增长黑客GROWTH HACKER
GROWTH HACKER · SECRETS OF USER & REVENUE GROWTH FOR STARTUPS 国内最早系统阐述「增长黑客」方法论的著作：以数据驱动营销、以市场指导产品、用技术手段贯彻增长目标，用低成本实现用户与收入的爆发式增长。如今，作者本人把全文免费放到了阳光下。
一本被作者亲手开源的经典
本书是国内最早系统介绍「增长黑客」的著作。书中的许多案例已经带上了时代的印记，但其底层的方法论——用数据说话、用实验验证、用产品本身驱动增长——在今天依然成立，甚至被越来越多的团队奉为常识。
与其让它躺在书架上积灰，不如把它放到阳光下。我把全书内容免费公开，希望它能继续帮到正在创业路上摸索的人、对增长感兴趣的产品和运营同学，以及任何想把「增长」这件事想得更清楚一点的读者。
—— 范冰，写在开源时
- 书名《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》
- 作者范冰（网名 XDash）
- 出版电子工业出版社
- ISBN978-7-121-26360-6
- 推荐序Timothy C. Draper（「病毒营销」缔造者）
- 获取本站全文免费 · GitHub 开源 · EPUB 离线
增长黑客：用代码和创意取代广告预算的人
「增长黑客」（Growth Hacker）起源于硅谷：一群以数据驱动营销、以市场指导产品、通过技术手段贯彻增长目标的人。他们既懂技术，又懂用户心理，擅长用低成本甚至零成本的手段，为初创公司带来用户与收入的爆发式增长。
靠砸钱买流量的时代已经过去。这本书回答的问题是：预算为零时，增长从哪里来？答案是产品本身、数据实验，和那些被大公司忽视的小杠杆。
八章，走完增长的完整闭环
以 AARRR 漏斗为骨架：从创造正确的产品开始，获取用户、激发活跃、提高留存、增加收入、病毒传播，最后以五个完整案例收束。
另有 推荐序（Tim Draper）、自序、推荐语、后记《增长黑客的职业道德》，与两份附录：A · 常用指标清单 / B · 国外优秀增长黑客名单
真实公司的增长实战复盘
第 8 章的五个完整案例，加上贯穿全书的大小实例——看别人的战役，想自己的战场。
Airbnb
从靠卖麦片续命到短租帝国：借 Craigslist 挖掘新用户、用专业摄影提升转化，增长史上的教科书战役
Tinder
「得女性者得天下」：校园地推点燃社交裂变，配合聪明的产品机制设计，把约会应用送进一代年轻人的手机
GitHub
解决自己的实际问题起家，靠网络效应积聚人气、以免费带动收费，长成代码托管的代名词
美丽说
500 元撬动第一批种子用户：导购社区的社交红利获取、内容运营与「更聪明的分享链接」
外卖库
大学生创业团队的低成本获客实录：没有预算时，执行力本身就是增长引擎
创造正确的产品：从功能臃肿的 Burbn 砍掉九成，只留照片、滤镜与分享，完成重生
他们为这本书背书
「互联网最有趣的地方在于，永远存在一种可能，让你可以零成本获得巨大的用户。……很高兴中国终于有了这样一本研究增长黑客的书，尤其是大量的本土案例，这是国外书中无法获得的宝贵财富。」
「站在今天这个时间节点上，当我评估一家公司的商业蓝图时，『是否懂得运用黑客增长术』会与『如何研发产品服务』视作同等重要。」
「创业很多时候需要的是「四两拨千斤」的智慧，如何用巧妙的方法最高效地获得最多的资源和用户——这就是增长黑客的智慧。」
「靠砸钱简单粗暴地买流量的时代已经过去了，这等事是个人都可以干。而牛掰的团队会用最少的钱赚取最多的眼球和流量。」
「每个创业团队都要面对「增长」的挑战，期待这本书让你了解并掌握黑客增长术的方法与技巧，不再束手无策。」
「黑客增长术基本是硅谷互联网公司必备的基础能力，但国内这块还刚起步，而系统性的操作方式更少，希望范冰的这本书能给大家带来一些启示。」
完整推荐语收录于书中，点此阅读 →
适合谁读
- 正在创业、为用户与收入增长发愁的创始人
- 产品、运营、市场岗位上的一线从业者
- 想入行增长相关岗位的在校生与新人
- 对互联网经典增长案例感兴趣的研究者
不适合谁 · 先说清楚
- 期待「读完就暴涨」的万能银弹的人——书里有方法与案例，没有魔法
- 只想找最新平台流量玩法的人——请把本书当地基读，不当时讯读
全文免费 · 无需注册 · 保留原书全部插图
知识的价值在于流动，而不在于囤积
作者选择把全书免费公开——如果它曾帮你把「增长」想得更清楚一点，欢迎 Star GitHub 仓库，或把它分享给需要的人。