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出海增长专家:如何优化应用商店节约获客成本 – 增长黑客日报 20180927

今天是增长黑客日报第 6 期。

我们每天为你从全球增长营销精华资讯中,筛选出最值得关注的 3-5 条,以日报形式推送。每周末,我们还将整理本周最受欢迎内容,以周报形式汇总。以下是今日推荐文章:


出海增长专家:如何优化应用商店节约获客成本

作者:Tom叔

《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉老师,曾经分享过一个移动应用增长的模型。对于新用户来说,这个模型即:新用户从访问你的渠道,到应用商店,到安装应用,到用户激活。因此,我们要做的就是提高其中不同阶段间的转化率,而越是靠头部的关键转化点,则越重要。提高应用商店浏览到安装的转化率 10 个百分点,就是变相地节约 10% 的获客成本(粗略估计,几个百分点还是有的)。

移动互联网十年

作者:颜西龙@猎云网

移动互联网高速发展这十年,成就了一段段波澜壮阔、荡气回肠的历史篇章。作者敢于挑战这么宏大的命题,的确勇气可嘉,写的也不错。可惜毕竟笔墨有限,不可能全方位覆盖所有行业,所以也有一些领域疏漏,像是对于电商几乎就是轻描淡写一笔带过。

亚马逊上的「刷单」生态

作者:叶璐熠@新商业情报站NBT

「不到 10% 的买家收到东西后会去评论,有强烈动机去留言的顾客,往往是去写差评的。这种情况下,卖家要攒五星好评,只能靠刷单了。」别说亚马逊了,其他家谁又不是呢?

打败亚马逊和宜家,美国最大家居电商「Wayfair」有哪些过人之处?

杨宽、欧阳康@新商业情报NBT

Wayfair 由两名康奈尔大学生于 2002 年创立,是美国最大的家具家居电商,总共收录了 1.2 万个品牌的 1,000 万种产品,在全球有超过 12,000 家的供应商为其旗下的 5 个品牌提供产品和服务。Wayfair 采用线上浏览,线下进入实体店体验,最后成交的模式。84% 的消费者对 Wayfair 品牌有认知。Wayfair 的复购也不断上升,2017 年的订单中,31% 的订单来自于过去 12 个月中至少有过一次购买行为的老客户,而这个比例在 2013 年只有 13%。


增长黑客网(zengzhangheike.com)聚焦增长黑客、商业模式、深度思考,由《增长黑客》作者/增长官研究院创始人/福布斯中国2018年U30获奖者范冰创建。