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「爱情银行」24 小时新增 50 万注册,两度登顶社交榜首的增长技巧

我们都知道现在流量越来越贵,新的社交 App 想在微信的垄断下出头越来越难。而近期却有一个 APP 在免费社交榜单中排名迅速上升,短短几天时间,两度登顶 App Store 社交分类榜榜首,火速赶超微信、QQ、小红书,24 小时内新增近 50W 注册量。这个 APP 叫「爱情银行」。

 

「爱情银行」24 小时新增 50 万注册,两度登顶社交榜首的增长技巧

 

爱情银行自称是一款「可以提现的情侣聊天 APP」,支持情侣双方聊天、视频、玩游戏、秀恩爱等功能。它非常强调通过现金激励的方式,引导用户为该产品完成拉新、促活等行为。

那么这款受到 95 后追捧的情侣 APP,究竟是靠着怎样的魔力荣登社交 App Store 社交榜首的呢?我们为你总结了三大重点。

 

爱情银行第一个增长技巧,是围绕签到奖励来拉新。

 

爱情银行围绕「情侣持续么么哒 365 天领 1000 元现金」这个核心玩法展开运营, 通过 1000 元现金吸引用户,要求情侣每天上线签到,漏签即不可获得奖励。同时情侣在线完成各种任务后可获得几角到几元不等的奖励金,平分至情侣两人的账户,奖励金满 30 元后可单独提现。而且爱情银行还通过情侣私密空间、两个人的小秘密等小游戏增加异地恋情侣感情。

 

「爱情银行」24 小时新增 50 万注册,两度登顶社交榜首的增长技巧

 

爱情银行第二个增长技巧,是通过补签卡来拉新裂变。

 

爱情银行断签后,可使用补签卡,用户可通过邀请好友加入爱情银行获得补签卡,同时还可获得 50 元的现金奖励。但这笔奖励金要在被邀请好友完成连续签到 365 天后才可领取。光是通过邀请机制获得的新用户,就占到「爱情银行」所有用户的 50%。

 

「爱情银行」24 小时新增 50 万注册,两度登顶社交榜首的增长技巧

 

爱情银行第三个增长技巧,是善用抖音搞笑视频来做推广。

 

爱情银行在 9 月 8 日发布了一则视频:一对情侣完成连续 365 天么么哒签到后,女主在银行 ATM 机前取到了明晃晃的一叠百元大钞的奖励金,当男主想凑上来一起数钱时,女主抛下男主撒腿就溜去买包包了。这段引发网友强烈共鸣和吐槽的搞笑短片,总播放量 1747 万,点赞数 42.9 万,带来用户 70 多万,当天直接把「爱情银行」推到了社交榜榜首。

爱情银行切中的大学生群体,生活场景较为封闭,更容易口碑传播,裂变效果更好。当然,情侣类社交 APP 尽管留存率高,但活跃用户数量毕竟有限。将爱情与金钱奖励挂钩,究竟能在多大程度成为促进情侣使用的持续动力,也有待我们继续观望。

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行之有效的4大增长策略:裂变分销、聚众模式、粉丝经济、共创经济

大厂成功的背后,除了产品本身的功能和设计给力之外,增长策略也是其成功的关键要素之一。尤其是当蓝海变红海,流量红利不再的时候,增长策略就显得尤为重要。

本文为大家盘点了摩拜、腾讯、网易这些大厂都在用的 4 大增长策略,包括:裂变分销延缓超限效应、聚众模式下的新运用、粉丝经济下冲榜引导、共创经济与用户双赢。

从他们身上总结一些目前可能行之有效的增长方法,降低试错成本。

裂变分销延缓超限效应

裂变分销在互联网的应用,相信大家已经见得多了。无论是从最早期的分享给好友后得优惠,还是如今的分享传播赚奖金,都是裂变分销的一种体现。

这类机制,一般不强制传播者购买后才能进行分享,而是与传播者分享成交利润,来刺激更多的用户实现传播,最终达到更高的影响力或成交量。

行之有效的4大增长策略:裂变分销、聚众模式、粉丝经济、共创经济

但这类案例一旦变多,用户会受到的刺激也就小了。根据超限效应,如果刺激过多、过强或作用时间过久,就会引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。那么如何延缓超限效应呢?我们来看下面几个例子,只做了一些小改变,就可能延缓超限效应。

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披着羊皮的数据标注生意怎么做?| 增长官·研究院

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谷歌在国内消费市场沉寂多时,今天却毫无征兆地发布了首款微信小程序「猜画小歌」,号称为了让每个人都有机会体验人工智能技术驱动下的人机交互。

「猜画小歌」玩法类似流行综艺里的「你画我猜」,或是六年前曾经一度火爆、后被 Zynga 收购的 Draw Something——你在有限的时间内根据提示完成绘画速写(毛衣、扫帚、钟表等),谷歌 AI 则猜出你画的物体,并记录得分。

 

连胜次数高的玩家将有机会进入下一关。你也可以邀请朋友家人来一起挑战更长的连胜记录。

「猜画小歌」凭借 Google AI 的神经网络加持,所有素材网罗自超过 5000 万个手绘素描的数据库。通过对素材数据的机器学习,计算机得以理解图像的输入,像人类一样「看到」这个世界,并做出判断。

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腾讯 XOR 苹果:从小米的规模效应和定价逻辑看估值模型 | 增长官研究院

小米港交所敲钟前夕,雷军曾在投资推介会上表示:「这次 550 亿美元的定价,就是我也不想开价了,你们随便开吧。总不至于连 550 亿美元都不值吧?」

底牌摊打,一语成谶。最终实际 IPO 发行价定为 17 港元,对应估值 484.73 亿美元,仅比 2014 年的 450 亿美元融资估值高出 34 亿美元。

支撑这个估值模型的最新故事是:腾讯乘苹果(6 月 21 日香港路演原话)——雷军认为小米是全能型的。言下之意,小米意欲打造一家具备控制产业链上下游且掌握分发定价权的垄断型平台。

在我看来,这个故事最明显的 Bug 是,小米并不具备腾讯和苹果两大核心杀手要素——开放的平台能力+主导市场的定价权。

腾讯 XOR 苹果:从小米的规模效应和定价逻辑看估值模型 | 增长官研究院

两种规模效应:平台 VS 聚合器

先说平台这门生意。

著名分析师 Ben Thompson 日前发表了一篇博文,试图解释(准确地说是补充此前定义的)两种不同的规模效应——平台(platform)和聚合器(aggregator)。 Continue Reading

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Marketer 资本寒冬从业指南 | 增长官研究院

出版物激增是投机性泡沫出现的一个典型标志。

  • 19 世纪 40 年代美国出现了 14 种新周刊和 2 种新日报,聚焦当时新兴的铁路行业,在随后 1847 年的经济危机期间,绝大多数销声匿迹;
  • 20 世纪中叶美国通过两次世界大战和自由贸易迅速腾飞,漫画出版进入黄金时期(其中不乏阴郁晦暗博人眼球的黄暴犯罪题材),在六七十年代经济泡沫破灭前狼狈谢幕;
  • 去年底今年初,「中国第一区块链新媒体」白皮书横飞,写两篇平均阅读量不足 200 的公众号文章都有望估值千万,这一波随着数字货币市价渐凉而偃旗息鼓。

另一个投机性泡沫出现的典型标志是,市面上涌现出层出不穷的市场营销概念。

头两年还在四处布道「粉丝经济」的专家,次年就开始渲染「场景革命」,扭头一看又开始极力鼓吹「超级IP」和升级版「新物种」,让备受转型焦虑苦恼的实业家应接不暇,埋单不止。

善于自我营销是一柄双刃剑。不信你去豆瓣搜索「营销秘籍」,看有多少出版物评分不足 10 分未予显示。它们甚至无法用销量来自证。

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