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招聘增长岗位:字节跳动、小红书、每日优鲜、饿了么、OYO、秦汉胡同等

招聘增长岗位:字节跳动、小红书、每日优鲜、饿了么、OYO、秦汉胡同等

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上述渠道也可作为企业主招聘信息发布,请在添加微信或邮件时,注明「发布招聘」

OYO

招聘岗位:

数据分析

岗位职责:

1、整理线下数据报表,并进行汇总分析;

2、整理数据报表,并进行定期发送;

3、通过数据变化趋势,识别原因,并与相关部分沟通确认,推动跨部门的问题解决;

4、定期跟进改善对策的进展,并整理汇总

5、梳理业务大数据自动化需求,并与大数据团队沟通,推进数据分析和展示的系统自动化。

任职要求:

1、本科以上学历,3 年以上工作经验;

2、熟悉 Excel 的函数操作;

3、熟悉使用 VBA 编写宏函数,进行 Excel 的数据分析;

4、熟悉 tableau、SQL 大数据分析工具优先;

5、做事认真负责,善于沟通,责任心强,抗压能力强。

工作地点:

上海

秦汉胡同

招聘岗位:

高级运营经理

公司介绍:

1、公司名——秦汉胡同,2002 年创业,素质教育国学赛道开拓者,Top1;

2、主营业务:

国文:诗文

国艺:书法、国画;

古筝、二胡、琵琶、笛萧等民乐;

花道、茶艺等文房技艺;

京剧、昆曲等戏剧。

3、主要受众:

青少儿:人文与才艺素质教育;

白领女性:生活美学培养。

4、当前阶段:

2019.2 A轮 1 亿人民币;

全国 70+ 门店,主要集中在北上广深,以及周边华东、华北、华南地区;

公司之前以线下为主,现开拓线上线下结合业务,全力推进在线化、数字化、互联网化转型。

岗位职责:

1、负责付费学习类业务用户规模增长(拉新、活跃、留存、转化、推荐);

2、用户运营:根据公司业务战略,规划微信矩阵下(不同品牌服务号,小程序,订阅号)的运营与产品策略,统筹运营用户池,搭建用户分层和成长体系,定义并管理用户生命周期,精细化用户运营;

3、内容运营(微信、抖音、喜马拉雅):定位品牌调性,与教研及老师沟通,整理提炼,并最大化内容传播;

4、日常运营数据监控,通过数据分析,持续挖掘用户需求,不断思考探索增长点,持续迭代。

任职要求:

1、3 年以上互联网用户与内容运营经验,有增长相关经验者优先;

2、能快速理解业务和行业,对用户有深刻洞察,教育与文化相关经验者优先;

3、逻辑性强,对数据敏感,有独立完整数据分析经验,能快速发掘业务和数据的联系;

4、强内容运营能力:擅长通过内容实现传播和粉丝增长,有成功通过内容广泛传播的实际经验。

Soul

招聘岗位:

上海-用户增长运营 leader

岗位职责:

1、负责 Soul APP 的用户增长,保证用户持续增长及留存;

2、绘制潜在用户画像,分析用户行为,制定用户增长方案并实施;

3、跨部门合作,结合产品功能、市场推广等方面,实现用户增长的目标;

4、监测用户生命周期,促进用户持续活跃,运用运营手段促进用户增长。

任职要求:

1、统招本科学历及以上,35 岁以下,至少三年以上用户增长运营经验,社交产品优先考虑;

2、具有良好的数据思维,较强的数据分析经验,准确把握数据与业务的关系;

3、出色的沟通及协作能力;

4、热爱社交,喜爱年轻人文化 。

工作地点:

上海市浦东新区大唐国际广场 A 座 2301

字节跳动

招聘岗位:

商业化平台-经营分析高级专家

岗位职责:

1、负责今日头条、抖音、火山等多条核心产品线商业化团队的经营分析;

2、对业务团队各项经营指标进行日常监控,针对各类趋势及异动进行专题分析, 指出团队痛点、输出有效分析结论,并给予相应解决方案;

3、基于各项经营分析结果,产出各类实际业务策略并推动落地实行,切实推动业务发展。

任职要求:

1、对业务有强烈的好奇心,能主动进行各类深入思考;

2、具备优秀的结构性思维及逻辑思维能力,或具有极强的表达能力和沟通能力;

3、统招本科以上学历,具有知名企业或咨询公司偏业务分析方向者优先;

4、熟练掌握相关数据工具如 SQL、excel 为佳;

5、对互联网广告业务熟悉优先。

工作地点:

北京

字节跳动

招聘岗位:

西瓜视频-用户增长

岗位职责:

1、带领团队,通过有效的用户研究、社群管理和深度数据分析,探索不同用户圈层的属性和行为特征,挖掘用户需求点,形成体系化、产品化的机制,推动落地;

2、与垂类结合,通过线上线下的用户侧活动运营及机制化方案,拉动新增、活跃、视频消费等核心指标增长,收益产出明确;

3、与 UG、产品、算法及数据团队密切协作,形成体系化的分析及研究方法,针对问题,能够提出新的有效解决方案,拿到好的业务结果。

任职要求:

1、本科及以上学历,3 年以上用户运营及用户侧活动运营等相关经验,具备团队管理经验;

2、对用户研究及社群有充分的想法及一定的经验,兴趣高,逻辑及分析能力优秀;

3、对短视频产品有比较好的兴趣和理解,有活动运营经验优先。

工作地点:

北京

小红书

招聘岗位:

数据分析

岗位职责:

  • 应用数据统计,数据挖掘的专业知识和技能,获取数据并对数据做出可以影响实际决策的解读,通过数据理解用户在用户产品和商业产品中的行为。

  • 同产品和工程团队一起去解决实际的问题,获取并了解产品的发展趋势和改进方向。

  • 支持,影响和参与到产品的决策和产品的迭代当中。

  • 数据分析师/数据科学家会实际参与到如下的工作领域中:

1、产品监控:

  • 参与设定评估团队核心指标并对核心指标做出未来发展的预测;

  • 设计并评估 A/B test 实验 ;

  • 监测产品核心指标,能找到核心指标变化的本质原因;

  • 分析并建设产品 DashBoard 和给出数据报告;

  • 建设核心数据去指导产品探索性分析。

2、探索性分析:

  • 对于产品的下一阶段目标和 roadmap 给出基于数据的建议;

  • 能对领域内的产品生态,用户行为和长期趋势给出自己的见解;

  • 不断尝试找到提升核心数据指标的新的抓手;

  • 建立用户行为分析模型去辅助产品 。

3、数据基础建设:

  • 主要通过 Hadoop 和 Hive 进行基础数据的建立和更新,有可能会涉及到部分 MySQL,MongoDB 等数据存储中的数据;

  • 基于 ETL框架,通过 SQL 和 Python 建立自动的数据 Pipeline。

任职要求:

1、本科及以上学历,计算机,数学,统计学或者相关的专业;

2、对于 SQL 或其他编程语言有实际的工作经验;

3、有实际使用任意脚本语言的经验 (Python, Perl, etc.);

4、对统计学有深入理解 (e.g., hypothesis testing, regressions)。

附加要求:

1、拥有计算机,数学,统计学或者相关专业的硕士学历;

2、对分布式数据计算系统和平台有深入的使用经验(Hive/Hadoop/Spark)。

工作地点:

北京朝阳区安定路中海国际中心 B 座 18 楼

每日优鲜

招聘岗位:

物流中台 经营管理分析高级经理

岗位职责:

1、对接业务部门,建立基于业务场景的数据分析需求,解构业务问题并进行数据分析;

2、业务数据指标体系搭建,日常运营数据监控分析;

3、业务目标制定与拆解,识别并监控关键增长指标;

4、专项课题的数据分析,产出分析结论及业务策略;

5、与数据库、数据产品等部门对接,推动数据 BI 产品的优化。

任职要求:

1、本科及以上学历,统计、数学或计算机等相关专业优先;

2、3 年以上全职工作经验,互联网、零售消费、物流配送、管理咨询等相关业务数据分析经历优先;

3、熟练使用 MySQL 等数据提取工具和 Hive 数据平台,熟练使用 Excel、SPSS、R、SAS、Python 等至少两项数据分析工具;

4、具有较强结构化思维、逻辑思维能力,对数据敏感,具备优秀的信息整合和分析能力;

5、高自我驱动,认真负责。

工作地点:

北京

每日优鲜

招聘岗位:

商业分析高级经理

岗位职责:

1、负责业务、用户、商品等经营数据梳理及分析,对经营现状进行解读,制作运营分析报告,通过数据结果发现业务的问题点和机会点,为业务/产品/市场策略改进提供方向,指导业务动作;

2、梳理业务仪表盘,深度参与报表产品化;

3、通过数据结果挖掘运营脉络,辅助建立业务数据模型;

4、行业数据分析及挖掘。

任职要求:

1、统招本科及以上学历;数学、统计学专业优先;

2、优秀的数据分析能力,至少熟练使用一种以上相关工具,如 SQL、Excel、Python 等;

3、3 年以上数据分析相关的工作经验,有互联网公司数据分析经验者优先;

4、逻辑分析能力强,有极强的数据敏感度、数据分析和提炼归纳能力,较好的商业洞察力;

5、掌握常用数据统计分析方法,熟练操作常用办公软件;

6、具备快速学习能力及适应变化的能力,富有进取创新精神和团队合作意识。

工作地点:

北京

趣头条

招聘岗位:

数据分析 leader

岗位职责:

1、协同业务方开展数据需求沟通,规划数据分析体系,设计核心数据链路,梳理指标框架与统计口径;

2、独立承担基础数据清洗与处理、报表开发、数据探索、专题分析等方面的业务决策支持工作;

3、对互联网项目的日常运营数据开展监控和分析,并深度植入业务发展,组织数据分析复盘会;

4、负责数据分析建模,并协同工程技术团队开展数据产品设计与建设工作。

任职要求:

1、本科或硕士以上学历,计算机、统计、数学相关专业;

2、5 年以上数据分析领域工作经验,在互联网行业拥有电商,社交,内容,广告,游戏等领域工作经历优先;

3、熟悉 Hive 与 RMDB 相关 SQL 脚本开发技术,熟练使用至少一种统计分析或数据挖掘工具:R,Python,SAS 或 SPSS;

4、具备良好的数据分析能力,具有挑战精神,能应对对快速变化的业务环境;

5、拥有较好的团队协作能力,出色的沟通能力和语言表达能力,思路清晰,具有自驱能力;

工作地点:

上海

饿了么

招聘岗位:

KA 中心数据运营专家

岗位职责:

1、对业务的数据有搜集、整理、提取、统计、分析、预测、报告、挖掘和建模等能力;

2、对业务的流程进行梳理、挖掘,搭建相关业务数据分析体系,确保业务稳定高效运行;

3、能通过数据分析挖掘业务机会点以及问题,并能够形成行之有效的业务策略指导,推动落地以及协助业务拿到结果。

任职要求:

1、了解互联网平台经验或外卖平台经验且有相关的从业经验者优先;

2、具备利用数据分析解决业务问题能力;

3、有较强逻辑思考能力强,问题分析能力,思维缜密;

4、勤奋好学,良好的表达沟通能力、团队合作及文档交付能力;

5、忠诚、勤奋,对工作有责任感和团队精神,能够在压力下工作。

工作地点:

上海

秘猿科技

招聘岗位:

资深增长官

公司介绍:

杭州秘猿科技有限公司(简称:秘猿科技,Cryptape)成立于2016年,总部位于中国杭州,于北京、旧金山设有分支机构。公司主要从事区块链基础技术与工具的研究与开发,开发项目涵盖区块链领域所有核心环节,先后参与设计与开发企业级高性能区块链内核CITA,公有链Nervos与Ethereum,手机钱包Cyton与Neuron,浏览器 Microscope等开源项目,并建立开源技术交流社区CITAHub帮助技术与商业的结合。

秘猿科技使命是用技术创造信任,为价值网络提供基础设施和服务。公司长期以来服务于政府、金融机构、互联网企业等不同行业,服务对象规模既包括大型知名企业与各级政府,也包括具有分布式商业思维的创业企业。

岗位职责:

为Nervos项目做增长策略和执行规划,包括社交账号粉丝增长和Nervos社区拓展增长。

任职要求:

1、了解并关注区块链;

2、三年以上互联网社区或产品增长经验,有成熟的方案策划能力和落实执行的解决方案能力;

英语沟通流畅,能够无缝与海外团队协作。

薪资待遇:

高于行业平均水准,并有额外福利。详情面谈。

工作地点:

杭州

— 全文完,所有增长岗位皆首发社群 —

招聘增长岗位:字节跳动、小红书、每日优鲜、饿了么、OYO、秦汉胡同等

(↑ 谢绝尬聊,淬炼信息,欢迎加入我们的邮件组社群)

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媒体/商务合作联系:增长官助理Angela

(微信号:CGOService)

邮件:ben.fan@zengzhangguan.net

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WhatsApp 创始人用 8.5 亿美元换取的教训

WhatsApp 创始人用 8.5 亿美元换取的教训

来源:The Greater Filter /作者:T.G.F Team

原文标题:Exclusive: WhatsApp Cofounder Brian Acton Gives The Inside Story On #DeleteFacebook And Why He Left $850 Million Behind

原文链接:https://www.forbes.com/sites/parmyolson/

原文作者:Parmy Olson | Forbes Staff, focus onAI, robotics and the digital transformation

翻译 & 编辑:T.G.F. Team: Niki, Zoeπ, cbwe, Nicolas

监制:Yithann & 西昻翔

.一、史上最昂贵的道德宣言.

已经 46 岁的 WhatsApp 联合创始人 Brian Acton 坐在加州帕拉奥托浮华的四季酒店的咖啡厅里,而唯一有可能让你猜到他 36 亿美金身价的,是他喝咖啡时随手付的 20 美金小费。

Brian Acton身形挺拔,穿着 WhatsApp 公司活动发的棒球帽和 T 恤,打算避开财富带来的诱惑,给自己安排点事做,例如跑跑腿之类的(那天早些时候他亲自把他的小型货车开去保养)。

WhatsApp 创始人用 8.5 亿美元换取的教训

(↑WhatsApp 联合创始人布莱恩·阿克顿和简·库姆 )

Brian Acton 指了指他的手机说:他刚好收到本田经销商发来的短信「付款已收到」。「这就是我想让用户用 WhatsApp 做的事」,Acton 讨论的是世界上最大的通讯服务,正在被 15 亿人使用,其核心功能是提供免广告、信息加密的服务。「它曾经有着信息量,也是有作用的。」Acton说道。

他使用的「过去时句式」和伤感的语调在空气中弥漫开来。

回忆起整个故事的时间轴:

  • 4 年多以前,Acton 和他的联合创始人 Jan Koum 把收益微不足道的 WhatsApp 以 220 亿美元的价格卖给了 Facebook,成为了本世纪最令人震惊的收购之一。

  • 10 个月前他离开了 Facebook,他说他想专注于建立一个非盈利的组织。

  • 在今年 3 月,随着剑桥分析公司(Cambridge Analytica) 丑闻的细节逐渐浮出水面,他发了条很快就火了并且令他之所以成为身价几十亿富翁的前雇主(Zuckerberg)惊呆了的推文:「是时候了。# 删掉 Facebook。」没有任何解释。从那以后,他再也没有发过推文。

T.G.F.注释:

[1]Jan Koum与 Brain Acton 同为 WhatsApp 联合创始人。Jan Koum 在Facebook 收购 WhatsApp 后也加入了 Facebook 的董事会。

[2]剑桥分析公司:该公司成立于 2013 年,主要提供政治和企业客户提供消费者研究、精准广告和其它数据相关的服务。

[3]为什么收购金额从前文提到的 190 亿美元变成了 220 亿美元?190 亿美元 ($40 亿现金 + $120 亿股票 + $30 亿 RSU) 是谈合同时的实际报价,但是后续由于 Facebook 股票涨价了,最终实际收购金额为 220 亿美元。

WhatsApp 创始人用 8.5 亿美元换取的教训

(↑图为Acton推特原文,当时引起了巨大的轰动

这还是 3 月后 Acton首次发表公开言论。

在 Mark Zuckerberg 和 Sheryl Sandberg 要求将WhatsApp商业化的压力下,当Facebook对在他帮助下建立的加密技术,并为展示有针对性的广告和方便商业信息传递奠定了基础提出质疑的时候——Acton予以了回击。

就在能获得最后一批股权奖励的前一年,Acton离开了Facebook。Acton 说:「就像——好吧——你想做那些我不想做的事情,我最好还是给你让路吧。然后我也这么做了。」

这恐怕是史上最昂贵的道德宣言了。Acton 在离开公司的路上截屏了公司的股价——这个决定让他损失了 8.5 亿美元。

他如今也遵从了相似的道德准则。他明显不会去享受这个故事将带来的焦点,并且快速强调 Facebook「不是个坏家伙,我觉得他们是很好的生意人。」但他为表达自我的权利付出了深刻的代价。

「Facebook 的管理层提议在解决方案的最后附加一条保密协议,这也是我尝试与他们达成协议方面,最终妥协的原因之一。」Acton 说。

.二、理想主义创业者的「囚徒困境」

Facebook 可能是世界上最受关注的公司了,但它同时又以「克林姆林宫式」的方式控制着自己的形象和内部信息。Facebook 的一位发言人说:「多亏了团队持续地专注于打造有价值的功能,WhatsApp 如今成为超过十亿人生活中重要组成部分,未来的发展也让人振奋。」这样的回答掩盖了促使 Instagram 创始人突然辞职的原因。

据报道,Kevin Systrom 和 Mike Krieger 对 Facebook 和Zuckerberg的强硬手段感到恼火。Acton 对 WhatsApp 遭遇的描述——如 Facebook 所计划的那样——为观察一家公司提供了罕见的「创始人级别」的视角,让我们得以了解这家公司。

而这家公司(WhatsApp)同时是隐私标准的仲裁者,又是事实的守门人,与此同时也正在急速偏离其创业的初衷。

这也是一个任何理想主义创业者都要决策的问题:当你把某件产品做到极致时,然后把它卖给跟你的理念截然不同的人,你会怎么办?

Acton 回忆说:

最终,我卖掉了公司,我拿用户隐私换取了更大的利益,这个是我做出的选择和妥协。而我每天也在忍受着这个决策所改变我的部分。

尽管交易换取了数十亿美元,但 Acton 说他从未与 Zuckerberg 建立过友好的关系。

在 Acton 与 Zuckerberg 开过的十几次会议中的某一次会议里,Zuckerberg 直言不讳的告诉 Acton:WhatsApp 在 Facebook 公司有一定程度的自主权,同时也继续在其原来的办公室之外继续经营了一段时间。

Acton 表示:「其实 WhatsApp 对 Zuckerberg 来说只是产品蓝图的一部分,跟 Instagram 一样。」

所以 Acton 不知道在去年九月份Zuckerberg邀请他去办公室时会发生什么,当时 Acton 表示由于 Facebook 无耻地胡搞行为,他打算彻底离开 Facebook。在 Acton 和 Koum 的合同中有一个条款允许他们获得这 4 年多来的股票———因为 Facebook 在没有得到 Acton 和 Koum 的同意下,进行了「推动 WhatsApp 的商业化计划」。

对 Acton 来说,援引这个条款获得股票似乎很简单。但 Facebook 和 WhatsApp 的合作从一开始来说就是个令人头疼的问题,矛盾点在:

  • Facebook 拥有世界上最大的广告网络平台,而 Koum 和 Acton 却排斥广告;

  • Facebook 对广告商的价值恰恰是在于对用户的了解程度,而 WhatsApp 创始人们都是极度注重隐私——他们引以为傲的加密技术已经成为 WhatsApp 前所未有的全球增长的必要条件。

这样的不和谐状况让 Zuckerberg 倍感受挫。

Acton 说 Facebook 决定通过两种方式让 WhatsApp 变现:

首先,是在 WhatsApp 的新状态功能中展示有针对性的广告。

Acton 认为该功能打破了用户的社交契约。「有针对性的广告让我感到不愉快。」Acton 说到。WhatsApp 的座右铭是「无广告,没游戏,不骗人。」这与母公司 Facebook 形成了鲜明对比,母公司 98%的收入来自广告。而 WhatsApp 另一个座右铭是「花时间去做正确的事」,也与 Facebook 另一个座右铭「快速行动,打破事情」形成鲜明对比。

其次,Facebook 还想要销售商业工具给到 WhatsApp 用户。

而一旦商业工具成为板上钉钉的事情,Facebook 也会希望一起销售他们的分析工具。难点在于 WhatsApp 做到端对端加密,这阻止了 WhatsApp 和 Facebook 阅读信息的流程。

尽管 Facebook 没有计划破解加密,但 Acton 表示,Facebook 的高层确实对如何在加密环境中为企业提供的 WhatsApp 用户商业价值的方式提出了质疑和探索。

.三、WhatsApp 曾经的商业化计划.

Facebook 目前的计划尚未明确。当 Facebook 首席运营官 Sandberg 在 9 月初被美国国会议员问及 WhatsApp 是否仍在使用端到端加密时,她没有直接回答「是」或「否」,而是说:「我们非常相信加密技术。」WhatsApp 的一位发言人证实,WhatsApp 将在明年开始在其状态功能中投放广告,但他也补充说,「即使有更多企业开始在该平台上与用户进行交流,信息也仍保持端对端加密,目前还没有改变这一现状的计划。」

T.G.F.注释:[end-to-end encryption]是指端到端加密(E2EE)是一种通信系统,只有通信用户才能读取消息。原则上,它可以防止潜在的窃听者——包括电信提供商,互联网提供商,甚至通信服务提供商——能够访问解密对话所需的加密密钥。

在 Acton 看来,他曾经提议通过「计量用户模式」将 WhatsApp 商业化,从而通过收费创造利润,比如当一定数量的免费信息用完后,收取十分之一便士的费用。Acton 说:「你只需要将这个商业逻辑完整构建一次,它就能在全世界的任何角落运行。你甚至不需要一支经验丰富的销售团队,因为这是一个非常简单的商业模式。」

Acton 的设想被 Sandberg 否决了,她的原话是:「这件事不会形成规模效应的。」

「有一次我约她出来当面沟通」,Acton 说,他感觉到这可能是人性的贪婪在作祟,所以 Acton 直接对 Sandberg 说,「不,你并不是在说它不会形成规模,你其实是在说你在这件事上面获得的利益不大…」Sandberg 听到这句话后开始变得有点支支吾吾。后来我们换了个话题。

我想我已经充分表达了我的观点——Sandberg 他们是商人,优秀的商人——但它们只是代表了一套我不大同意的商业惯例、原则、道德和经营策略。

当 Acton 到达 Zuckerberg 办公室的时候,一位 Facebook 的律师也在场。Acton 明确的表达了双方的分歧——Facebook想从广告上面赚钱,但是 Acton 想从大容量的用户(前文提到的计量用户模式 a metered-user model)那里赚钱——这也意味着他可以获得全部的股票。

Facebook 的法律团队不同意这个观点,称 WhatsApp 仅仅是去探索未来的盈利模式,并不是已经到了可以实施的阶段。Zuckerberg 在听完这些对话后的反应非常简单明了,他直接对 Acton 说,这可能是你最后一次和我对话了。

比起找律师维护自身利益或尝试达成一个折中的方案,Acton 决定放弃抵抗。「最终,我决定卖掉我的公司。」Acton 说,「我背叛了我自己的初衷,我承认这一点」

.四、另一个版本的《社交网络》,但缺一个大卫·芬奇.

Acton 的道德准则——或许是太天真了,考虑到他本来期望的是以 220 亿美元的售价卖掉 WhatsApp——这种道德准则的传承可以追溯到他的母系家族。Acton 的祖母在密歇根开了一家高尔夫俱乐部,而他的母亲则在 1985 年创办了一家货运代理公司,并教育他要以一个极其严肃的态度承担起企业家的责任。Acton 在向Facebook售卖 WhatsApp 前告诉福布斯,「他的母亲在发工资的当天晚上会失眠。」

T.G.F.注释:Acton 毕业于斯坦福大学,并获得了计算机科学学士学位,最终于 1996 年成为雅虎公司的首批员工之一,他在此过程中获取了数百万美元的财富。而他在雅虎任职期间获得的最大财富并不是金钱,而是和 Koum 成为了朋友。Koum 是一名乌克兰移民,因为他们有着相似的不拖泥带水的风格,Acton 和他一见如故。

「我们都是书呆子,都是怪胎,」Acton 在早些时候的采访中回忆道。「我们一起去滑雪,一起玩极限飞盘,一起踢足球。」Acton 于 2007 年离开雅虎后去旅行了,然后再回到硅谷,讽刺的是他参加了Facebook的面试,但没有面试成功,于是他加入了 Koum 的初创公司 WhatsApp,并说服了几位从雅虎离开的前同事在他担任联合创始人期间为 A 轮融资进行赞助,最终 Acton 获得了 WhatsApp 大约 20% 的股份。

WhatsApp 创始人用 8.5 亿美元换取的教训

(↑Acton 在 WhatsApp 的关键节点 )

在现金交易的基础上,他们以适合他们价值观的方式经营着业务,并对着基础设施的完整性有着过分的关注。

「一条信息就像是你的第一个孩子,我们永远都不会放弃我们的孩子。」Acton 说。

.五、那场铭记史册的收购案.

Mark Zuckerberg 于 2012 年 4 月首次通过电子邮件与 Koum 取得联系,邀请 Koum 去 Los Altos 的一家德国面包店共进午餐。Koum 给 Acton 看了邮件,Acton鼓励他去赴约。「我们没打算出售把我们的公司,我们没有退出的计划。」Acton 回忆说。

但有两件事情引发了 Zuckerberg 在 2014 年年初的巨额收购。

一件事情是 Zuckerberg 听说 WhatsApp 的创始人们被邀请到谷歌位于山景城的总部去面谈,而 Zuckerberg 不想让他们投入竞争者的怀抱。

另一份文件是来自摩根士丹利公司 (Morgan Stanley) 的 Michael Grimes 撰写的一份分析 WhatsApp 估值的文件。有人曾向 Facebook 和 Google 的交易团队展示过这份文件。

WhatsApp 的律师们利用情人节的周末,在办公室里匆忙敲定了十年中最大的一笔互联网交易。他们几乎没有时间去检查细节,比如关于 WhatsApp 商业化的条款。

「我和 Jan 仅仅说了我们不想在产品中投放广告,」Acton 回忆道,「尽管 WhatsApp 端到端的加密计划会阻止第三方获取用户的数据,但 Zuckerberg 是支持这个计划的。如果说有什么不同的话,那就是他在讨论过程中迅速做出了回应。Zuckerberg 并没有立刻评估长期的影响。」

当 Zuckerberg 出价 200 亿美元的时候,去质疑他的真实意图并非易事。

Acton 说:「他来的时候身携巨款,给了我们一个我们无法拒绝的条件。」

Facebook 的创始人也保证 Koum 能拥有一个董事会席位,也把 WhatsApp 的创始人们狠狠夸了一番,并且(根据某个在场参与者的消息称)Zuckerberg 告诉他们未来五年 WhatsApp 的商业化不要有任何的压力。

事实证明,Facebook 想要走得更快。

六、WhatsApp 是获客来源,Facebook 是变现渠道

预警信号其实在那年交易完成前的 11 月份就出现了。这笔交易需要获得欧洲以严格著称的反垄断官员的批准,而后 Facebook 安排了 Acton 在电话会议上与众多来自欧洲竞争委员会的代表们进行沟通。

Acton 说,「我经过一番研究后向他们解释要将两个系统的数据合并或混合是极其困难的。」当时 Acton 向监管者解释了很多,另外还告诉监管者他和 Koum 没有任何这样做合并数据的意愿。

后来他才了解到,Facebook 其实有计划也有技术来融合数据。

更确切地讲,Facebook 可以用每个手机独有的 128 位序列号作为不同账号之间的桥梁。另一种方式是电话号码匹配,或者用 Facebook 账号跟电话号码同步,然后再跟与此电话号码同步的 WhatsApp 账号匹配。

T.G.F.注释:其实 FacebookMessenger 是基于 Facebook 的社交图谱建立,而 WhatsApp 是基于电话号码。而且,他们两者的关系,在 WhatsApp 创始人最开始和扎克伯格谈判时,就说的很清楚,将是「独立,但是平等」的地位。但能不能做到,就是后话了。

18 个月之内,新的 WhatsApp 使用条款把账户联系了起来,这个操作把 Acton 置于骗子的境地。Acton 说「我觉得所有人都在赌,他们认为过去了就过去了,欧盟可能已经忘了隐私条款」。

但不幸的是,Facebook 给欧盟付了 1.22 亿美金,作为发布「不准确或有误导性的信息」 的罚金,这就是做生意的代价,罚款付完了,但账户和电话号码之间的同步至今还在持续(尽管还没在欧洲)。Facebook 的一位发言人说,「我们在 2014 年提交的文件中所犯的错误并非有意为之。」

将这些重叠的账号同步起来是 WhatsApp 走向商业化的第一步。更新的使用条款会成为「WhatsApp 如何赚钱」的奠基石。

在对这些变化的讨论中,Facebook 在寻求更广的权利来获取 WhatsApp 的用户信息,但 Acton 说,WhatsApp 的创始人对此表示拒绝,并最终和 Facebook 的管理层妥协。

无广告条款会保留,但 Facebook 依旧会借由 WhatsApp 账号之间的关系来做好友推荐,并为广告主投放广告提供更精准的目标。WhatsApp 是获客来源,而 Facebook 是变现渠道。

Acton 和 Koum 花了很多个小时帮忙重写使用条款,但是卡在了商业消息的部分。「我们在这两段上花了很久。」Acton 回忆道。正是在这里,他在对抗广告模式的战役中输了,律师强烈要求他们加入条款以允许 WhatsApp 未来被用于产品营销,这样一来,即使未来 WhatsApp 真的用于营销目的,也不需要承担骂名。

七、这是历史一直在重演的部分

WhatsApp 创始人做了一切能拖延 Facebook 商业化计划的事情。在 2016 年的大部分时间,Zuckerberg 都非常关注 Snapchat 的竞争威胁。这就使得 WhatsApp 能够稍微把商业化放在次要位置,同时对外宣传他们从 Snapchat 那学来的新功能:一个支持给照片加 emoji 的滤镜(2016 年 10 月发布)和 Status(个人状态,2017 年 2 月发布),这二者都被大家认为是从 Snapchat Stories 抄来的。

WhatsApp 创始人用 8.5 亿美元换取的教训

(↑扎克伯格展示 AR Camera )

T.G.F.注释:Snapchat 创立于2011年,总部设在洛杉矶。Snapchat 的扩张一直以来都让 Facebook 感到非常焦虑。虽然 Snapchat 的目标不是成为 Facebook,尤其是当它的主流用户群集中在 13 至 23 岁的青少年时,这个用户群体的价值意味着越来越多新成长起来的社交网络用户群都会进入 Snapchat,因为这个年龄段的用户群体拥有巨大的成长空间(更大的商业价值)。

Acton说,交易达成的三年后,Zuckerberg开始失去耐心了,并且在WhatsApp的全体员工大会上表达了他的挫败感。「CFO 期望能向华尔街展示 WhatsApp 未来十年的的营收增长」,Acton 回忆道。Facebook 的内部目标是在 5 年内实现 100 亿美元的营收,但这些依赖于广告取得的营收目标听起来太夸张了,无法付诸行动。

Acton 还提供了一项替代方案:邀请企业入驻,向 WhatsApp 用户推送「有价值的信息内容」,就像本田经销商给他发短信那样,但不允许他们追溯除手机号码以外的数据来推广告。他甚至还提供了用户模型。但两者都无济于事。

十多年前,Acton 辞去了 Yahoo 广告部门的管理岗位,他对门户网站的「Nascar Approach」——即在网页上放置广告内容感到失望。「以牺牲良好的产品体验为代价来获取收入的做法让我苦不堪言,」Acton 回忆道。

但他看到了历史即将重演。

「这就是我讨厌 Facebook 的地方,也是我讨厌雅虎的地方。」Acton 说道。「如果这样做能让我们赚钱,我们就会这样去做。」换句话说,对讨厌这样行为的我来说是时候离开 Facebook 了。

与此同时,Koum 留了下来。即使他很少去办公室,他也会为他的最终股票奖励积累时间(用硅谷的说法就是rest and vest)。Koum 最终在今年 4 月选择离开了公司。

就在一个月前,Acton 在 Facebook 上发了一条 #deletefacebook 的推文,宣布他将专注于收集风冷发动机的保时捷。2018 年 8 月,《福布斯》杂志采访 Acton 时,另一位消息人士称 Koum 当时正在地中海的一艘游艇上航行,他选择远离了这一切。记者无法联系到他去评论。

八、「Move on」会是故事的结尾吗?

如果对 8.5 亿美金背身而去听起来像自我惩罚,那其实Acton 走得更远。他助力了一个名叫Moxie Marlinspike的安全研究员运营的小通讯应用「Signal」的发展,这个应用的使命是把用户放在利润之前。Acton 给了这个应用 5000 万美金,并用这些钱成立了一个基金会。现在 Acton 在跟同样的一批人合作,这些人所搭建的开源编码协议是「Signal」的一部分,它同时也保护着 WhatsApp 的 15 亿用户,除此之外,它也是 Facebook Messenger、微软(Microsoft)的 Skype 和谷歌的 Allo Messenger 的选择之一。

WhatsApp 创始人用 8.5 亿美元换取的教训

(↑Moxie Marlinspike 图片来自维基百科 )

本质上,他在重新创造 WhatsApp 开始的时候那种纯粹的、理想化的状态:免费信息和通话,有端对端加密,无需对广告平台承担任何义务。

Acton 说「Signal」现在有「数百万」用户,但具体数字不详,目标是让「私人通信变得触手可及、无处不在」。虽然 Acton 的 5000 万美金应该可以让公司撑挺久——但在 Acton 来之前,「Signal」只能请得起 5 位全职工程师——这个基金会想要找到种可持续的商业模式,不管这意味着它需要像维基百科(Wikipedia)一样接受大众的捐款,还是跟一家大公司形成伙伴关系 (像火狐跟谷歌一样)。

陆续有其他公司也上了这个牌桌。位于加利福尼亚州 Redwood 市的软件公司 AnchorFree 开发了一个虚拟专用网络,用于隐藏用户的在线活动,目前这个软件被下载了 6.5 亿次。该公司已经筹集了 3.58 亿美元。据报道所称,此项目已经开始盈利了。私人搜索引擎 DuckDuckGo 每年的收入为 2500 万美元,它虽然也会显示广告(作为盈利点),但不会像谷歌那样利用你的使用软件期间的搜索历史去建立一个私密档案。很多地区的监管机构也在以类似的方式抵制广告追踪。伦敦著名风险投资家之一 Saul Klein 预计,Facebook 最终将被迫向用户提供无广告的订阅服务。换句话说,Acton 的「计量模式」可能会取得最后的胜利。

Acton 还是试着朝前看了。

除了「Signal」,他还将从 Facebook 那里赚来的 10 亿美元投入了慈善事业,用于支持美国贫困地区的医疗保健以及孩童的早期发展。Acton 还表示,他决定像正常的家庭那样去抚养孩子,从上公立学校,到那辆本田面包车,再住到一栋相对简朴的房子。而这栋房子离 Zuckerberg 的住所仅有一英里。Acton 感慨道:「这样看起来,极度富有并不像你期待的那么自由。」

Reference

  • 拓展阅读:《 Facebook 打算让 WhatsApp 和 Instagram 消息互通,还要用上点对点加密》http://t.cn/AiCYrp0o

  • 在今年 3 月 14 日,在扎克伯格在博文中称将把 Facebook 打造为私密属性的社交平台时,曾发布过一则轰动全网的公开声明,宣布 Facebook 首席产品官 Chris Cox 和 WhatsApp 主管 Chris Daniels 都将从 Facebook 离职。英文全文 statement 链接:http://t.cn/Ex7qJ7t

  • 彭博社商业记者 Shira Ovide 对于转型宣言的解读:http://t.cn/Ex75d0v

The Great Filter (大过滤器)在费米悖论中被人熟知,而「大过滤器假说」的另一层隐喻是:说不定地球在宇宙中确实是孤独的。T.G.F.主创团队在此,向宇宙发出「信号」。

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WhatsApp 创始人用 8.5 亿美元换取的教训

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用户运营=高级客服?呵呵

用户运营=高级客服?呵呵

是青铜还是王者,可能在你一开始选择职业赛道的时候就决定了。

作为互联网人,无论对谁来说来说,想要接近王者的岗位

你选择的需要具备以下三个要素:

第一,离消费者越近越好,有话语权;

第二,能接触到核心业务,有高价值;

第三,偏策略而不是执行,有稀缺性。

话语权、高价值、稀缺性,满足这 3 个要素,就意味着你在职业赛道上的起始点和竞争力天然会更高、更强,同时,这背后也意味着你的薪资会更高、职业发展会更顺利。

放眼互联网界,同时满足这三个要素的岗位无疑是——用户运营

此刻,也许有人在想:你确定?用户运营不就是打杂的嘛,有啥价值,还王者?

用户运营=高级客服?呵呵

先别急,我知道在你们看来,「用户运营」是这样的——

  • 陪用户聊天,从白天聊到黑夜,从天南聊到海北;

  • 管理 N 个社群,恨不得兜里揣着 100 部手机;

  • 维护好一些重要用户,「舔狗」姿势时刻准备着;

所以在很多人眼中,这个岗位仅仅是一个披着「用户运营」皮囊的高级客服,除了日复一日的执行一些零碎的事情,并没有什么发展前途。

但是,会产生这种理解往往是因为仅仅看到了用户运营的冰山一角。

你要知道的是,现今互联网已经愈加成熟、运营也愈加体系化,所以, 「用户运营」岗也衍生出了不同的能力层级,它远远没你想象的那么简单,不如先看下较高能力层级的「用户运营」的工资感受下用户运营=高级客服?呵呵

用户运营=高级客服?呵呵

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用户运营=高级客服?呵呵

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(文末有超值惊喜,错过一定会后悔

你所理解的用户运营,基本也就月薪 6K,是绝对拿不到这个薪资的,这背后的差距源于——初阶用户运营和高阶用户运营的不同。下面简单解释下:

初阶用户运营,面向小规模用户(几十人到一千人不等)的集中性运营,比如管理一个上百人的微信群。一般以人肉、情感互动为主,说白了就是堆人力、堆时间。

高阶用户运营,面向大规模用户的策略式运营(至少面向十几万人,甚至上千万人),比如如何给今日头条做用户分层,并制定精细化运营策略。他们往往会以运营规则、策略、机制等驱动为主。

可见,高阶用户运营所做的事要比初阶运营有技术含量的多、有价值的多。

为让你感受更深刻,不妨试着思考这样一个问题:

当你的产品只有 1000 个用户的时候,你可以让 1 个人建 10 个群进行管理,那么当你的产品有几百万、几千万用户呢?

难道要雇佣 10W+ 个人进行管理?这显然就是不现实的。

更恰当的,或者说更高阶段的做法应该是——面向这些用户设计搭建一套管理层级和机制,以及依靠一些规则来引导、约束用户的行为,基本上全面依赖于数据和策略来对用户做很多机制上的执行等工作。

但是,偏策略型的大规模用户运营并不是一个所有人都有机会去涉及的工作,因此,对于很多人来说,这是非常稀缺的经验。

而此前,并没有人将统一完整的方法论输出,同时,案例所涉及的大量核心的业务数据、大量产品的核心机制、以及运营核心的策略手段,是一个公司的机密所在。

所以市场上基本上没有相关体系化的课程存在,这就造成了大规模偏策略性的用户运营严重的供不应求。

但,如今「用户运营」是一片蓝海,需求大、入门容易,谁能抢先拥有策略化大规模用户运营的能力,谁就能成为市场上更有价值、更抢手的存在!

基于此,我们想要给希望进一步深造和系统学习用户运营的同学更多的可能性,所以想要为你推荐一门课程——高阶用户运营方法与大规模用户体系的搭建》!

这门课程是由三节课联合创始人、《运营之光》作者黄有璨老师连同《从零开始做运营》作者张亮老师,历时 10 个月打造的高阶用户运营课程,期望能帮助更多用户运营从业者完成进阶。

这门课程第 10 期将在明天(6 月 19 日)开班,目前所剩的名额不多啦,若同学有意向报名学习课程,赶快扫描下方图片二维码前去抢座吧!(友情提醒:我们在文章底部还为你准备了一份小惊喜哦,不要错过!)

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文末有超值惊喜,错过一定会后悔

接下来,如果你还有兴趣,我将为你详细讲解这门课程的含金量到底有多高。

事实一:课程的全面性超越了市场 95% 的同类课程

市场上从来没有人对于用户生命周期管理系统、用户分层运营系统、用户行为激励系统进行过讲解。如下:

用户运营=高级客服?呵呵

(↑大规模用户运营中的三大子系统 )

以用户分层运营系统为例。

在大规模用户体系下,你需要按照用户的贡献度 ,用户角色,喜好等对用户进行划分,定义好用户角色,并给面向不同用户制定针对性的运营策略,来拉伸平均用户价值。

但是你完全不知道用什么方法入手进行分析。

于是,你也许今天知乎到了一个【RFM 用户分层方法】,觉得可以一用,

明天,在某课程中学到了一个【金字塔分层模型】,觉得可以一试。

最后,你把自己绕晕了,却完全不知道在实际业务场景中如何下手。

那是因为对于用户分层方法,大多数课程讲的都是一个单一的用户分层方式,且并没有告诉你这种用户分层方式适用于怎样的场景。

但是这门课程中将【AARRR 用户分层法】、【RFM 用户分层法】、【金字塔用户分层法】、【用户身份和个性特征区隔法】串联,并结合实际的案例和场景进行分析。

比如在课程中会讲到如何用 RFM 模型对三节课用户进行分层:

用户运营=高级客服?呵呵

(↑三节课 RMF 评估模型的定义 )

再如会讲到用怎样的分层方法给豆瓣做用户分层,以及使用这种方法的原因:

用户运营=高级客服?呵呵

(↑对豆瓣业务的判断 )

在这种体系化方法论+多种实际业务场景的讲解下,可以保证的是,学完之后你可以清晰地知道当遇到问题的时候应该选用哪一种用户分层方法。

同样地,对于用户生命周期管理系统和用户行为激励系统,也有着同样系统而详尽的介绍。

事实二:这门课程几乎达到了手把手的教你的颗粒度

举个例子:

RFM 模型是业内传播度最广,影响范围最大的用户分层模型之一,因此为了详尽的对 RFM 分层方法进行讲解,保证你学完即能用,关于 RFM 分层模型的课程视频长达近乎一个小时,而课程讲解的颗粒度能够几乎触达你在实操流程中可能遇到的每一种问题。(下图是课程中讲解的利用 RMF 模型进行用户分层的实操流程)

用户运营=高级客服?呵呵

如:

如何获取 RFM 分层模型中所需要的每一个数据?

如何定义 RFM 的评估模型?

如何定义 RFM 三个维度下的中值?

如何参照此前定义的 R、F、M 的中值对每一个用户打上标签?

最后如何利用 RFM 用户分层的结论来制定策略性的运营计划?

甚至你在使用 Excel 进行 RFM 分层中可能需要用到的每一个公式,我们都在课程中做了详尽的介绍,这样的课程颗粒度可以说是手把手教你了!

用户运营=高级客服?呵呵

(↑Excel 教程)

而上面仅仅只是课程中的一个案例。实际上,为了做好这个课程,三节课从包括滴滴、网易、美团、简理财等数十家互联网公司的核心运营负责人或高管处获取了上百份的关于用户运营体系搭建的真实绝密的一手案例,用于辅助这个课程的设计,而对每个案例进行拆分讲解的颗粒度都能到达极致。

事实三:作业含金量不亚于内容本身

三节课的作业含金量也许大家都听说过,在这门课程中更是将为用户的学习效果负责的这个理念发挥到了极致。

比如下面这个作业:

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(↑课间思考作业)

三节课请了硅谷顶尖的程序员写程序,根据一些真实参数,模拟跑出了滴滴 10 万用户数据,100% 还原真实的用户场景,然后我们将这些数据毫无保留的提供给你,让你拥有可以真实的处理这些大规模数据的实操体验。

基于这种真实数据来写作业,也许你会遇到更多真实的困难与阻碍,但是同时也会对这个模型有更深刻的理解。

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(↑10W 条左右数据)

不仅如此,据统计,三节课为了设计本门课程的实战训练作业,让实战作业无限逼近于现实业务场景,跑了近乎上百万份数据,可以说,这门课程的实战训练作业,含金量一点也不亚于课程内容本身。

这里不妨分享一份三节课往期学员的作业(鉴于作业太长太优秀,这里只展现部分)

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(↑RMF 分层方法应用)

好了,到这里,相信你已经感受到这门课程的含金量了,有意向报名的同学可以扫描下方图片二维码去报名了!(此外如果你购买了课程,但是觉得不是很适合你怎么办呢?没有关系,三节课承诺支持 7 天无理由退款,为你的学习效果保驾护航!)

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文末有超值惊喜,错过一定会后悔

也许你还想再更深入地了解下这门课程,那么下面我将为你再进一步的详细介绍一下。

.【课程介绍】.

.1、课程导师.

讲师一:张亮

知乎“运营”话题第一大V,业内最好、最畅销的入门级运营类书籍《从零开始做运营》作者,先后从业于盛大、上汽电商、订餐小秘书、名片全能王等多家公司,对于社区运营及积分、激励体系的构建有极为深入的理解。

讲师二:黄有璨

三节课联合创始人,豆瓣评分最高的运营类书籍《运营之光》作者,11 年运营从业经历,曾任美国 ABOUT.COM 运营经理,新浪微米 COO 助理,第九课堂 COO,2017 年与吴晓波、陈春花、樊登等老师一起获得当当网年度影响力作家。

多次操盘 0 成本数百万传播的经典运营案例,曾带领 3 人团队 0 成本一年获取千万营收。过去 3 年后授课超百万人次,学员遍布 BAT、TMD 等知名互联网公司。

课程特别顾问:韩叙

网易运营总监,畅销书《超级运营术》作者。曾先后任职百度、猫眼电影从事用户运营相关工作,对用户运营领域有非常深入的研究及理解。

.2、课程内容.

本课程重点围绕着「大规模用户的运营+管理」帮大家解决如下问题——

1.建立起关于「用户运营」+「大规模用户管理」的全面认知;

2.帮你掌握一套方法,如何更多通过策略的方式而非人肉的方式来解决用户价值提升的问题;

3.如何通过数据分析找到用户留存、活跃偏低的价值洼地,并通过策略设计解决留存低活跃差的问题;

4.如何通过 RFM、金字塔、个性化需求挖掘等多种用户分层方法对于大量用户进行分层运营和精细化运营,提升全量用户价值;

5.如何结合不同产品形态对一款产品中进行用户生命周期管理,包括用户成长路径优化、防流失策略设计等均有涉及;

6.如何搭建一款产品的用户激励体系及子激励系统,包括如何设计排行榜、勋章、积分系统、等级机制等;

7.如何围绕一款成熟期的产品设计整体用户成长体系。

.3、本课程不解决如下问题.

1.如何获客和拉新;

2.所有关于项目管理、基础数据分析、文案、活动策划这一类的基本通用技能,本课程中均不会涉及,如对该方面内容有需求,可考虑参加三节课的互联网运营 P2 系列课程。

如下附上本门课程大纲,供你进一步参考。

用户运营=高级客服?呵呵

↑课程大纲)

.4、课程时间.

第十期6 月 19 日开课。每期课程集中特训时间为 7 周,课程有效期为 3 个月,有效期内均可反复观看课程内容。

.5、学习形式.

在线录播课程+全程强化训练+1 对 1 助教批改点评辅助学习+微信班级群交流,全程由班主任+多位专业助教带班,报名后在三节课(sanjieke.cn)官网或三节课服务号(sanjieke03)可收听课程。

友情提示现在只有最后少量名额,晚了可能会面临没有名额的风险,占座请快。(再次友情提醒:我们文章底部还为你准备了一份小惊喜哦,不要错过!)

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说好的惊喜来了!

为你准备了几份「亿万级用户产品」的用户体系搭建剖析,帮你了解腾讯视频、网易云音乐等成熟、复杂、大型的产品,在用户分层、用户价值养成路径、用户成长阶梯等方面的运营体系构建思路。

几份分析,不是长篇大论却含金量很高,短短 5000 字 + 50 张拆解图,帮你节省宝贵的时间,让你更高效地获得如下信息:

快速了解用户运营工作是否适合自己?

快速了解大规模产品用户体系搭建思路。

向大产品学习,启发自己用户运营、用户体系搭建工作。

废话不多说,赶紧扫描下方二维码,学习亿万级用户产品的运营之路!

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我的招聘用人观

我的招聘用人观

随着创业深入和公司发展,对人才选聘录用的理解日趋加深。周末梳理部分认知如下,仅供参考(文末有我们自己最新的招聘,欢迎勾搭)。

我现在招创业团队早期员工看重的能力模型排序:诚实 > 自驱力/使命感/目标意识/野心 > 学习力(信息素养比重最高) > 职业度(执行力比重最高) > 经验。

冲着创始人名气前来投奔的,慎选录用。优孟得时皆贵客,英雄见惯亦常人。社会舞台多有面具,always keep real 者寡。越是对大佬抱有幻想,人设崩塌带来的期望落空感越显著。(所以我并不会对读完《增长黑客》慕名而来的 candidate 网开一面,反倒会抛出几个书中问题,检测读完是否消化)

英文好,大概率是综合素质高的相关性表现。在非母语国家、非科班出身者里,这意味着至少命中如下几条中的一条:1)智商高学习快,或起码努力;2)对同一种事物,能建立两套认知体系而并行不悖;3)日常有足够多使用场景,例如经常检索海外信息、阅读顶尖期刊杂志;4)家境优渥,能支持负担出国留学。这些任何一条都是加分项。

听马云侃侃而谈「一家公司最重要的是使命、愿景、价值观」,作为员工,觉得所言皆虚,作为老板,不能认同更多。这三要素是绑定人才的必备条件,而足够高的薪资并不是。

「Hire slow, fire fast.」简直至理名言。我曾经横跨四个月、当面接触三次最终吸纳的一位员工,整体素质理想。

「最高的工资给最优秀的人才,最优秀的人才创造最大的价值。」这是我毕业进盛大时,陈天桥让我印象极深的一句用人准则。但千万不要把这句话理解成:只要给足够高的工资,任何人都能自动进化成匹配得上这份工资的人才。绝大多数人缺乏这份使命感和自驱力,因此也无法意识才不配位的潜在危机。

善用兼职、实习生、管培生完成简单重复的机械劳动,这既是扎马步也是筛选器;把需要深度思考和创造力的事情留给正式员工(这些工作往往也更有成就感)。

要懂得恩威并施。只惩罚不奖励,就难以持续突破业绩;只奖励不惩罚,就容易不断突破底线。

招聘员工,其实就跟打炉石传说竞技场模式的组卡过程一样:同等费用(资历)下,挑选基础攻防(基本技能)和特殊能力(附加价值)最出挑的卡牌;不同费用下,要看基础攻防和特殊能力都落在上扬抛物线上的,也就是说,资历越老越考核复合增长率

优先招聘意识到如下这条的员工:公司付给你的薪资里,已经包含了让你在业余时间升级认知、提升技能、采购效率工具、增强行业交流的部分。

审美是主观的,但绝对有高下之分,表面上是受周遭日常的潜移默化,深层次是受所处圈层的相互影响。尽量招审美水平一致者,既能保证沟通顺畅,又能创造舒服的办公环境。

从基层员工晋升领导,是从小绵羊变成牧羊犬的进化,势必经过幡然醒悟和自我鞭策为「badass」「bitch」的过程。善政未必得民心,暴政大概率出业绩。这在历史上被反复证明。

我司近期也开放了部分岗位,欢迎感兴趣者投递简历。后台回复「招聘」获取招聘详情。

— 全文完,感谢阅读,请猛戳分享 —

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招聘增长岗位:小米、雪球、每日优鲜、VIPKID、掌门1对1等

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每周「增长官」会为你推荐行业热门增长相关岗位的招聘信息(所有信息均预先发布在我们的会员社群)

对以下岗位感兴趣,欢迎你:

1)添加增长官助理 Angela 的微信 (id:CGOservice)为好友,备注「应聘」,私聊你的简历给我们。

2)邮件简历至:

fanbingx+recruit@gmail.com

我们会严格保密统一内推给招聘公司负责人。

上述渠道也可作为企业主招聘信息发布,请在添加微信或邮件时,注明「发布招聘」。

雪球

招聘岗位:

市场推广高经

公司介绍:

国内最大财经社区,已融资到 D 轮。

任职要求:

希望懂应用市场/信息流/ ASO 等,有一定媒体资源和人脉,有活动运营和数据分析基础能力。对投资行业有兴趣。

薪资待遇:

面议

长沙豆芽

招聘岗位:

PHP 架构师

公司介绍:

这是一个创业项目,初始成员来自于猎豹移动、盛大网络、科大讯飞等公司,且都是连续创业者。我们是一个互联网团队。我们希望让教育行业做一些改变,变得更公平,更透明,更高效。

我们提供:

1、扁平化的工作氛围

2、长沙地区极具竞争力的薪酬

3、全员期权

4、有限制的弹性工作制

5、五险一金

岗位职责:

1、负责新产品整体技术架构设计

2、服务端开发

任职要求:

1、有责任心,乐于协作沟通;

2、对教育行业感兴趣,认同改变教育行业的意义;

3、本科及以上学历, 5 年以上 PHP 开发经验,有业务架构设计或软件系统设计经验;

4、熟练使用 PHP,熟悉 swoole 等框架,掌握当前比较流行的后台开发技术: MySQL、 Redis 等等,对网络安全等有了解;

5、团队管理能力。

加分项:

1、有创业经历;

2、有敏捷开发实施经验;

3、有其他工作经历,如客户端开发、测试等。

薪资待遇:

30-35k

工作地点:

长沙

千聊

招聘岗位:

增长产品高级总监

核心能力:

微信内产品增长能力、社交传播功能、单品从 0 到 1 的底层设计能力、C 端产品用户体验细节把控能力

岗位职责:

1、搭建 App、小程序、公众号、群、个人号用户增长体系,实现用户规模化、可持续健康增长;

2、通过平台化、产品化、内容传播等方式,支持新用户拉新、首次购买转化、交叉活跃引导、粉丝复制裂变等关键运营策略的落地;

3、通过 AARRR 模型,构建用户生命周期管理体系,并对用户进行基础、行为、兴趣、价值等属性数据分析,

4、在知识付费行业,结合有价值的用户场景,设计出具备裂变效应杀手锏级别的新增产品或功能;

任职要求:

1、学历不限,3 年以上产品经验,在大厂负责过产品,具备极客精神;

2、有人类学、社会学、心理学、经济学相关的知识背景,善于洞察人性本质,懂得抓住用户心理,且有成功的产品案例;

3、擅长通过数据分析来驱动产品设计,包括用户行为分析、客户价值分析、产品数据分析、关联数据分析、数据预测等范畴;

4、对领导 growth 产品的 Team 有无限热情,擅长研究用户裂变,对 Growth Hacking 的用户增长理念有实际经验和深刻理解的优先考虑;

5、加分项:微信生态里面,对于小程序推送、公众号推送、裂变等规则有深刻的理解和思考者优先

薪资待遇:

15-40k

工作地点:

广州天河

浙江企朋

招聘岗位:

市场总监/资深市场专家

公司介绍:

公司创始团队拥有 10 余年的互联网创业经验。核心团队来自阿里巴巴、腾讯、华为、中兴等知名公司。目前,企朋已累计 8 年企业服务经验,受到二十余万家企业级用户的认可。旗下拥有云片、SIMBOSS、维客等众多产品线,涉及云通讯、物联网、电商等多个领域。

2011 年底推出面向电商卖家的软件服务产品-维客 CRM,2013 年推出面向更大企业用户的云通讯产品-云片,2017 年我们推出物联网产品-SIMBOSS,2018 年我们定下了出海的业务方向。在未来,我们希望能成为中国企业服务的独角兽公司,助力千万企业。

岗位职责:

1、根据公司发展战略,编制年度市场增长工作计划的方案;

2、了解各个部门的需求,制定可支撑业务目标的增长工作计划并落地执行;

3、组织所属人员开展相关市场调研工作,及时掌握相关市场信息;

4、建立基于业务场景的市场数据分析需求,推动可视化,规范流程与方法,提升业务效率;

5、组织市场部开展市场工作,对数据负责。

薪资待遇:

面议

福利政策:

1、还在抱怨腰肌劳损和颈椎病的年轻化?配备全套人体力学办公桌椅,坐直腰板轻松挺,后仰卸力放松椅。

2、没时间旅游?no,你攻略,公司陪你上班旅游!季度 outing ,全民旅游,手牵手我们一起看山看海看世界。

3、早起地铁挤不上,下班约会堵路上?弹性上班不打卡,满足你合理的要求。

4、吃啥想不好?不再需要浪费上午苦思一顿中饭,妹子会关心你究竟“饿了么”。香辣酸甜清淡养生高蛋白低脂肪,丰富餐点定制,你说了,我们算。

5、生活太单调?no,生日趴、周年趴、节日趴。。。。。各种轰趴,前赴后继,继往开来,带薪福利假,冰冻全场焦点,从此不再思乡思亲思春。

6、办公太沉闷?no,新概念 office library 不止 uber 有,miniKTV 让你释放自我,各种款式俱乐部任你挑选,展现自我。

工作地点:

杭州

小米

招聘岗位:

内容电商-资深活动运营

岗位职责:

1、负责内容电商活动营销策划工作;

2、掌握电商促销及活动玩法,负责全站整合营销,包括活动选品、策划、创意、上线以及推广传播等;

3、负责营销活动的策略制定与执行,沉淀出对平台有指导性的营销方案和经验积累;

4、制定年度、季度、月度营销节奏,并跟进落地执行,提高 GM∨;

5、营销工具的产品功能规划及推进开发上线能独立完成策划活动、页面框架搭建、资源位协

调,活动效果汇总及分析工作;

6、日常营销相关数据监测及复盘,不断优化流程和机制。

任职要求:

1、本科及以上学历,3 年以上电商平台营销活动策划经验,熟悉并掌握营销活动项目所有流程,有较强项目管理能力,有大型全站活动策划经验者优先;

2、较强的跨团队跨部门整合资源的能力及执行能力,良好的对内对外沟通能力;

3、脑洞大,思维活跃,有较强的策划与编辑能力,良好的数据感知及产品功能规划能力;

4、成长驱动力强,对结果负责。

工作地点:

北京

小米

招聘岗位:

内容电商-资深数据运营

岗位职责:

1、熟悉互联网电商行业常用数据分析指标,掌握产品运营数据的监控和分析方法,为产品优化和改进提供数据分析支撑;

2、深入理解业务,从商品、内容、素材,敏锐发现并快速响应定位问题原因,与团队共同研究形成能够落地的解决方案;

3、优化和完善数据分析体系,包括 KPI 指标体系,报表体系,搭建分析框架,并进行核心指标监控,撰写商业分析报告;

4、具有独立承担复杂分析任务的能力,支持各方不定期的数据相关需求;负责搭建业务部门的数据平台,可全方面覆盖业务需求并提供随时数据;

5、熟悉数据源及提数环境,主要利用 SQL 提取处理相关数据,并可根据业务需要优化数据埋点及统计等,推动数据产品化,提高工作效率。

任职要求:

1、统计、数学、计算机等相关专业,本科以上学历,3 年以上互联网或电商企业工作经验;

2、执行力与推动能力强,对数据敏感,逻辑填密,责任心强,良好的沟通表达能力;

3、具有良好的商业敏感度和数据分析技能,善于应用分析方法论和建立数据体系,能够开发创新分析方法解决业务问题;

4、熟练掌握办公软件,精通 Excel、PPT,具备 SQL 开发经验者或算法模型者优先;

5、富有工作热情,能够应对工作调整和压力。

工作地点:

北京

小米

招聘岗位:

内容电商-资深电商运营(自媒体侧)

岗位职责:

1、自媒体入驻电商平台流程和运营管理,包括审核,电商订单,运营效果评估等;

2、针对不同级别不同类型的自媒体,能制定相应的运营策略方案(包括不限于流量支持/订单量 GMV 等),并落地执行;

3、梳理自煤体人变现情况,定期输出数据分析汇报及优化建议,根据内部各业务线不同特点和需求,定制适合自媒体售卖商品的策略井执行;

4、根据平台需求,拓展多元化自煤体入驻。

任职要求:

1、本科及以上学历,3 年以上电商平台营销活动策划经验优先,有自煤体资源优先;

2、熟悉商品开发流程、商品策划及推广,有成功的爆品打造案例优先;

3、有较强的沟通谈判能力,项目管理统筹能力,责任心强;

4、极强的自我驱动力,说服力强、执行力强,对工作充满热情,精力充沛,可以承受较大工作压力;

5、熟悉微博、小红书、B站、抖音等平台的 KOL 属性和内容电商玩法,有 KOL 资源加分。

工作地点:

北京

每日优鲜

招聘岗位:

用户增长产品经理

公司介绍:

每日优鲜是一家专注于优质生鲜的移动电商,成立于 2014 年 11 月,是腾讯投资成员企业。我们专注用户极致体验,精选全球优质生鲜直供商,提供包括蔬果、肉禽牛奶、海鲜、零食等全品类生鲜。每日优鲜一直致力于重构生鲜产品供应链,连接优质生鲜的生产者和消费者。在短短不到一年的时间内,凭借团队多年在互联网、农业、零售领域的深厚积累,已经基本完成水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶小食等生鲜全品类布局,并在主要城市建立起“城市分选中心+社区配送中心”的专业冷链物流体系。

岗位职责:

1、 负责每日优鲜多个渠道的用户规模增长,能通过调研和数据深度洞察用户需求,并用新颖、有效的活动玩法,吸引用户参与;

2、 独立完成产品闭环设计,快速推动复杂跨部门项目落地,根据既定目标,完成项目迭代;

3、 通过数据监控及漏斗模型,分析用户行为动机,系统化的理解影响数据的核心因素,优化漏斗;

4、 熟悉 A/B test,以实验和数据驱动产品和运营,更快更好的做决策

任职要求:

1、 大学本科以上学历,2 年及以上互联网用户增长相关工作经验,有头部电商公司经验优先;

2、 具有强烈好奇心、同理心,能对用户有深刻洞察,有用户 sense;

3、 目标导向,具备独立完整的数据分析能力,快速发掘业务和数据的联系;

4、 有较强的综合决策能力,能在复杂环境中找到正确的角度&方向,作出正确决策;

5、有较强的自我驱动,抗压能力强

薪资待遇:

20-30k

工作地点:

北京

VIPKID

招聘岗位:

用户增长产品经理

岗位职责:

1、参与目标的制定与拆分,负责在线教育产品的用户增长、包含拉新、转化、留存提升等产品设计,策略制定工作。

2、与设计、开发人员高效合作,从产品概念策划到推动开发上线中起到关键角色,对增长目标负责。

3、与运营、市场人员紧密配合,推动营销策略的实施,发现助力业务拓展的机会点。

4、对所负责的项目进行数据跟踪与数据分析,并结合客户研究及竞品调研,找到对应的提升方案。

任职要求:

1、本科以上学历,具备 3 年以上互联网产品工作经验,熟悉产品设计和用户交互工作流程,对用户体验有自己的认知。

2、思维逻辑清晰,数据分析能力优秀,善于用数据驱动产品的优化升级。

3、具有在线教育工作经验优先。

4、善于思考,善于沟通和团队协作。

薪资待遇:

20-40k

工作地点:

北京

掌门1对1

招聘岗位:

用户增长 leader

岗位职责:

1、 负责用户增长产品线的整体定位、功能设计和内容规划,明确发展策略;

2、制定中长期及短期产品规划,根据用户需求,创新性的设计并制定产品流程;

3、完成所负责产品线的业务规划、功能逻辑设计、竞品分析、体验设计、产品实施、效果分析,协调产品开发、测试进行迭代优化和问题评估,确保产品的运营整体进度;

4、对用户增长产品表现负责,包括但不局限于产品落地、用户使用率、运营分析数据、分析用户行为及反馈,持续改善产品用户体验;

5、执行 UAT 验证,跟踪上线产品的市场效果、用户反馈,收集和主动挖掘改进需求,根据业务需要持续改进产品,提升用户体验;

6、组织制定并实施用户增长产品组的工作计划及团队日常管理。

任职要求:

1、全日制本科及以上学历,专业不限;

2、有 5 年以上规模用户及流量产品运营经验,2 年团队管理经验,有在线教育类等产品经验者优先;

3、精通产品运营,对产品分析、用户分析、营销互动、数据分析、运营管理有独到见解,有敏锐的用户思维;

4、有良好的产品分析、运营、总结归纳能力,优秀的逻辑思维能力,熟悉产品运营;

5、良好团队管理和激励能力,工作积极主动,执行力强,能承受一定的工作压力,协调能力强;

6、在小程序、微信公众号、移动端等全渠道低成本用户获取、裂变及黑客增长方面具有一线实务经验者优先。

薪资待遇:

25-32k

工作地点:

上海

上海元趣

招聘岗位:

用户增长

岗位职责:

1、建立用户增长引擎、利用心理学引爆产品用户增长、增加用户活跃度。

2、负责新媒体建设、制定自媒体平台的运营制度,提高粉丝量、提高活跃度。

3、制定用户传播策略和激励方案,促进用户使用和传播,提高用户黏性和品牌传播度,进一步提高用户转化率。

任职要求:

1、3 年以上互联网产品运营和推广经验。

2、有较好的运营管理能力、产品学习能力、沟通表达能力、 组织协调能力。

3、具备一定的分析总结能力、项目规划和把控能力。

4、有互联网教育行业的从业经验优先。

薪资待遇:

11-20K

工作地点:

上海

— 全文完,所有增长岗位皆首发社群 —

招聘增长岗位:小米、雪球、每日优鲜、VIPKID、掌门1对1等

(↑ 谢绝尬聊,淬炼信息,欢迎加入我们的邮件组社群)

—-

媒体/商务合作联系:增长官助理Angela

(微信号:CGOService)

邮件:ben.fan@zengzhangguan.net

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