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线上课程|我靠文案月入数万,总结了这10年来的文案经验,想分享给你

线上课程|我靠文案月入数万,总结了这10年来的文案经验,想分享给你

大家好,我是叶小鱼。和腾讯课堂、起点学院一起联合打造了4周文案训练营,是这个文案训练营的带班导师。

我写了10年文案,教授了数万同学,知道各行各业写文案的痛苦,也总结了很多文案经验。

希望能把这些经验,在4周文案训练营里讲授给你,帮助你系统提升文案能力。

在正式介绍文案训练营前,我想先讲一下我的故事。相信我,我的亲身经历说明,只要努力,这个年代赚钱是件容易的事。

关于我

线上课程|我靠文案月入数万,总结了这10年来的文案经验,想分享给你

我是一个来自十八线小城、家境普通的农村姑娘。

第一份工作是月薪3000块的文案岗。钱很少,每个月房租花去1500,剩下的钱都得掰着手指算计着花。

从未想过这辈子能实现财务自由,能在大城市里立足,给自己的孩子提供很好的教育。

上天厚待努力的人 

那个时候的我,完全不懂赚钱的门路,不知道从哪里开始突破。思前想后,决定这辈子就把文案做好,将文案磨练成自己的核心技能。

业余时间几乎全部用来免费给别人写文案,无论哪种类型的文案,只要有机会写,我都全力以赴!

当用心做一件事时,机会大门就会慢慢打开。

一个偶然的机会,我在交流群里看到有人发了招募推文写手的广告,本着练练手的心态,我接了这个活。

原本以为写文案赚不了什么钱,但当我收到对方转来的500块钱时,整个人都震惊了!

2500字的文章,居然能值500块钱!要知道,这可相当于我当时六分之一的月薪啊!

“给我转“工资”的那位朋友还跟我说,他有很多这方面的文案需求,苦在很难找到靠谱的文案写手,所以希望跟我长期合作。

于是,我下班后的时间,从给别人免费写文案,变成了收费写文案。做的事情没有什么变化,但是那个月,我多了一笔比工资还高的“兼职”收入!

强大是累积出来的 ,强大起来,所有的财富、资源都会自动向你聚集

真正强大起来,不是一蹴而就的。

10年文案生涯,前6年里,我做的是把手上的每个工作内容都尽力研究透,甚至连续通宵7天赶进度,最后体力不支直接晕倒在领导面前。

我去学各种营销文案课,用几个月薪水去报名一次营销文案课;目前为止,加起来学费也花费了20多万,几乎市场上的营销文案课,我都上过。

正是这样的累积,我的文案质量越来越硬。联系我的新客户越来越多,各式各样的文案需求我都能接住,并写出转化非常高的文案。

由于之前的累积,最近2-3年,月收入数万变得很简单

  1. 通过朋友圈广告文案,给一个服装品牌带来80%客户,总营收超千万;
  2. 通过一篇微信公众号文章,给一家民营小企业卖了30万元的货;
  3. 给一家天猫旗舰店商品详情页做文案优化,让单品多赚23万;
  4. 给一家公司做了一个营销策划案,直接拿到10万块报酬……
  5. 我还出版了畅销书《新媒体文案创作与传播》,入选双一流大学及多家高校教材;
  6. 给多家500强企业做文案内训,每场培训酬谢至少2万。

这个过程很忙碌,但这种忙碌却能真正赚到钱的感觉,真是太爽了。

我想让更多的人写出好文案 ,同学赚钱,比我自己赚钱更开心 

这几年啊,无论是从事广告、运营、新媒体还是销售、微商,都来找我请教写文案的技巧。

我想着开个文案班吧,将自己的文案经分享给需要的正在拼命努力的人。做了7期文案训练营,帮助一大批小白实现文案技能变现,这个过程比赚钱更开心。

我的学员,基本每月都能多赚3K~1万的零花钱。

更厉害的还凭自己的文案作品,得到了大公司的工作邀约,刚毕业就月薪过万。

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还有了自己的校友会,和各地的同学们聚会,感受到一个大集体向上的力量。

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如果你也想像我,像我的同学们一样,找到自己的人生的另一种可能,让文案发挥更大更多的商业价值。那我强烈推荐你跟着我学!第10期文案训练营,11月23日(周五)正式开课,期待在专属班级群里遇见你:)

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新一期11月23日(周五)开课,扫码咨询报名

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4周文案训练营的详细介绍

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10000余位同学高分好评的文案专家,全程授课带班辅导

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960分钟四大阶段内容由浅入深,小白轻松学懂成为文案高手

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具体来看,你将学到的4大阶段内容

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除了系统的文案知识体系,还有

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往期文案训练营同学评价

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分享一个秘密:“面试”是产品经理成长最快的路径,没有之一

面试是工作的一部分,我们需要定期来一场面试,可以抬头看看竞品;也可通过一场面试,让自己跳出思维的枷锁,切换身份和场景,去看看正在高速发展,日益变化的行业局势,产品现状,从而帮助我们重新更全面的思考当前正在做的事情。

分享一个秘密:“面试”是产品经理成长最快的路径,没有之一

如题,就在前段时间,我一直在紧锣密鼓的准备面试找工作事宜。

在这波冷至冰点的互联网寒冬里,依旧有很多跟我一样的互联网人正在面试找工作,前路漫漫,走的非常艰辛。

现在想就我的面试体验、收获、方法分享给更多同路人,希望对你有所帮助,也是对自己面试经历的一次阶段性复盘总结,我们共同受益。

本文主要包括以下三个部分:

  1.  解答:为什么说面试是产品经理/互联网人成长最快的路径?
  2. 方法:该如何去做才有可能最大程度上提升面试成功率?
  3. 分享:一种只有在面试期间才能体验到的生活状态。

一、面试是产品经理/互联网人成长最快的路径

首先,为什么说面试是产品经理/互联网人成长最快的路径呢?

这里更多是来自切身的体验和感受,也是跟多个经历过面试的同行朋友们交流后的看法,而这些促进个人快速成长的核心关键点,很难从平时的工作中获得,面试却是最高效的一种获得成长的方式。这里可以展开具体说下。

分享一个秘密:“面试”是产品经理成长最快的路径,没有之一

(1)能够真切的看到多种行业机会和布局,只有在面试中才可感悟到,实际工作中可能更加聚焦单一,行业大会中可能太宏观而无感。能够看到多种职业发展的机会,以及对应的成长路径,以此来反思自己,不断调整自己的目标和定位,直到找到最适合自己的发展方向。

  • 比如:信息服务平台正在布局内容付费,而他们面向的理想求职人群,就是来自来自喜马拉雅、得到,这是高度匹配,也无可厚非。
  • 比如:生活服务平台正在面向B端建设平台仓储、物流配送供应链业务,毕竟面向C端的产品服务已经相对成熟和完善,而B端的服务建设和需求满足越来越重要。
  • 比如:新零售产品对用户增长、选品促销更为重视,增长模型、销量预测,以及更为精细的销售机会管理。
  • 比如:电商平台的联盟、分销业务趋势都正在蔓延开来。

(2)能够与各色各样的我们的同行做深度交流,通过面试中的沟通交流,获知他们正在做哪些事儿,他们是怎么思考、拆解问题,达成目标的。我们在阅读着别人的经历中反思自己,自我成长。从一场面试到下一场面试,从一面到二面三面,我能够每天跟3+位面试官深聊,就在不断的发问——思考——回答中,完成自检

  • 当需要清楚的表达之前某个业务的核心细节逻辑时,我可能需要把整个业务再彻底分析梳理一遍;
  • 当需要突出自己数据分析能力的亮点时,我可能需要将过往数据经验的核心数据,相关要点在简历中做突出说明;
  • 再一次认真思考自己来做这样一份工作时,我的优劣势分别是什么,我又该如何扬长避短。

(3)随着对每场面试的思考总结,我能够站在全局的角度,重新去思考之前的工作,甚至可以达到,假如我现在回去做之前的工作,能够找到更加清晰、相对完美、可落地执行、追踪效果的产品方案。而这种思考对于常年保持一种工作状态的我们来说,很难去发现的。

(4)沟通应对能力得到强有力的提升,你永远不知道,下一个面试官是男是女,是温和还是犀利,是发散还是聚焦,喜欢关注全局还是偏爱追踪细节……我从一开始的不适应到开始适应,再到从容应对。

(5)情绪管理和心态建设,在几轮不尽人意的面试结果中得以磨练,直至达到更佳状态。一次无声的面试反馈,一场不佳的面试体验,一位盛气凌人的面试官……这些来自四面八方的面试中遭受的千锤百炼,最终都将成就我们自己。

(6)习惯养成最是难得。高密度的面试安排,保持每天思考总结,面试复盘,简历更新,随时接受新挑战的劲头,为下一秒成为更好的自己做准备。

(7)面试还有助于提高自我认知,促使思维思考成熟。面试是一种修行,更是一个人成长的加速器,我们真的需要这样一个纯粹的,用来自我思考和规划的时间窗口,来看清很多事情的本质,来进一步的了解自己。

其实,这样的机会不会太多,我们的一生中,职业选择的机会就那么几次,所以很有必要慎重对待。

小结:

所以,我认为面试是学习新知,探索新领域,找寻适合自己发展机会,最快捷有效的方式,也是产品经理/互联网人成长最快的路径。每一位专业人士的提问和表达,都值得深思和继续探究。在逆境中成长,找寻那种叩击心灵,直击灵魂的感觉。被虐自然难受憋闷,但却最利于成长,正所谓忠言逆耳利于行。

我想,一场好的面试不仅仅是有能力拿到offer,而是能够透过面试,更进一步的了解自己,发现自己的不足,知识盲区,思维枷锁,能够快速找到自我提升的方式方法,真正的在面试中得到成长;一场差的面试也许并不是面试失败本身,而是怨天尤人,心态崩溃,自乱阵脚的状态。

二、想要提升面试成功率,我该怎么做?

对于有一定工作经验,参与社招的我们来说,我觉得想要面试成功,最重要的是你与岗位高度匹配。面试找工作也需要讲究策略,需要用到策略思维,去发现哪些可能与自己较为匹配的工作机会。

首先,策略是一种实现目标的思路。

从产品角度上讲,策略可服务于任何一个产品、业务线、功能点,它和功能、活动、文案一样,是一种解决问题的手段。

在策略产品工作中常会用到策略四要素:

  1. 待解决问题:可以理解为业务目标,或是想要达到的理想态;
  2. 输入:也就是影响解决方案的因素;
  3. 计算逻辑:是将输入转换成输出的规则,包括触发条件、计算公式、展示结果等;
  4. 输出:是具体的解决方案,也可以是不同场景下的case示例。

就拿地图产品的公交线路推荐来说吧:

分享一个秘密:“面试”是产品经理成长最快的路径,没有之一

对应到面试中,面试的策略四要素可以这么理解。

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(1)待解决问题

在面试的真实场景中,我们想要达到的理想态,应该是能够找到,与自己目标定位高度匹配的,职业发展机会,现实中又难免差强人意。当然,若能达到这样的理想态,对公司和个人而言都是非常幸运的。

(2)输入

影响最终面试结果的影响因素,主要分为个人和企业两方面。

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【个人因素】

①个人兴趣倾向:自己对哪个行业感兴趣,是否继续找之前所在的行业,或是自己对做什么样的事情感兴趣,毕竟兴趣才是最好的老师,才能够自我驱动去做一些事情。

②个人工作经验:之前做的是偏C端还是B端,是大厂还是小公司,是用户产品还是商业产品,是偏功能设计还是偏策略多一点,工作了1年还是5年。

③个人项目经验:之前做的是电商产品还是金融产品,产品的定位是什么,可以用一句话概括总结,目标用户是谁,业务框架是什么;你在做的事情从公司业务,部门划分,团队分配各个维度去看,居于什么位置,起到什么作用,创造了什么价值,这其中的亮点和难点分别是什么。

这一项内容,往往是面试过程中,面试官最爱发问深究的部分,也需要自己理解的非常透彻,能够融会贯通,才能顶住各种发问,需要做到,无论大局还是细节上,都能给出自己合理的回答。

④个人优劣势:总结个人优势和劣势,是个不断自我了解和认知的过程。面试官希望从你的回答中,看到你对自己是否有清晰的认识,准确的定位。而你需要在职位匹配度上尽可能的展露优势,核心竞争力,同时也需要自知不足,最好有清晰的提升计划,尽快赶上或是避开不足。

⑤离职原因:这个问题100%会被问答,而90%以上的求职者会说是个人原因。而真实的原因可能是收入不满意,团队氛围、领导风格等问题,无论如何,自己想清楚就好,回答合理即可。

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⑥个人成长规划:其实,这是对自己的长短期职业规划,成长路径的设想,自己清楚的知道“我想找一份什么样的工作”,这个规划或是自我定位,很可能一开始是较为模糊的,随着面试过程中,会越来越清晰。

⑦个人求职目标:这一项基本是对以上各个方面考虑后的综合定义,基于以上自我分析和理解,我想找xx行业里的xx公司的xx岗位,非常的清晰,可以针对性的投递简历了。

【职位因素】

①公司基本面:

  • 公司属于什么行业,行业地位如何,核心竞争力是什么,与自己的职位定位匹配程度如何;
  • 公司当前什么规模,处于什么发展阶段,未来的发展趋势如何;
  • 公司福利情况,职位诱惑是否足够;
  • 企业文化是什么,是讲究高效完成工作,不提倡加班,还是公司是我家,从不分工作和生活;
  • 工作地点是哪里,离家远么。

这些内容都可以百度之,或是从官方、媒体、脉脉、知乎找答案,也能从面试评价中窥探一二。

②职位描述:

重点去理解,职位描述中讲到的工作职责,以及任职要求,圈出核心工作要点和要求的工作技能、经验,在与自己的经验和目标做匹配。假如匹配度较高,可以进一步重点研究,待准备相对充分了,有的放矢,开始针对性的投递简历。

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比如,这个增长产品经理的岗位描述就非常清楚和专业了。

  • 工作职责是:需要做用户画像,用户信息标签化,深度挖掘用户需求,需要对用户增长目标负责,需要搭建数据监控指标体系,工作中还会用到AB测试,需要非常熟悉用户渠道获取,还需要较强的自驱力去推动跨部门沟通合作。
  • 任职要求:至少有3年的用户增长策略产品经验,较强的数据分析能力,和数据分析工具的使用,需要对用户增长,客户画像,获客渠道有深入的见解。

③薪资水平:

  • 与同行业的公司对比居于什么水平,是大方的还是抠门的;
  • 你自己的期望薪资是多少,涨薪范围大概是多少,行业涨薪潜规则30%是高线,除非异常优秀,可能翻倍;
  • 公司的薪资结构是什么,是否包括基本工资、奖金、期权、股票等;
  • 最后看与自己的预期是否匹配作为判断依据。

④团队氛围:

公司业务是产品驱动还是运营驱动,团队的学习氛围如何,团队成员之间是如何沟通协作打配合的。

这个问题可以在面试过程中,在最后的提问环节提出来,一般情况下面试官会相对全面且真实的告知,存在疑惑的地方也可以继续追问。

⑤领导风格:

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面试中的一面二面,很大可能是当前自己面试岗位的直接领导,在面试过程中,面试官与你的沟通方式,可以看得出来,他是强势型的领导,还是温和型的,是严谨的,还是随意的;他的逻辑和条理性是否清晰,他是否注重对下属的管理培养,具体的成长路径规划是怎样。

⑥招聘情况:

本次招聘的岗位,是开启新项目后新岗位的招聘,还是定向的补缺或是新增;都在哪些招聘渠道发布了,是否有内推机会;可以从多个角度去评估这个岗位的重要、紧急程度。

(3)计算逻辑

可以理解为,各相关影响因素权重分配,自我目标定位和职位描述的匹配值计算。

对于匹配度高的公司岗位,重点研究分析,主动投递,或是找朋友内推。

这个阶段重点是对高匹配的每一个职位描述的深度剖析,看懂职位描述,能力要求,以及加分项,再针对性的制作简历。

简历里不一定非要贴照片,写自我介绍,更重要的是高亮突出与职位要求匹配度高的工作经历,项目经验,数据指标、核心能力,关键知识点,也包括工具的使用,方法论的提炼。

如果有能力对目标岗位的产品做深入的研究分析,这一定是最有力最高效的助力面试成功的加分项,若不够深度,盲目建议可能适得其反,不如不做。

简历里最好还能提供一些加分材料,能够加强个人的各项综合能力,提升个人竞争力,能够让HR在筛简历时,有眼前一亮的感觉,让你在众多简历中脱颖而出。这些加分材料一定要真实,可以是一份作品集的链接二维码,也可以是你的个人输出文章专栏,还有真正的兴趣爱好。

(4)输出

是每一场完整又真实的面试体验。

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可以统计一共投递了多少次简历,简历投递后的应答率是多少,受邀面试数是多少,实际面试数是多少,每一次面试分别达到一面,二面,三面,四面的占比各是多少,面试成功率是多少,每一次的面试失败分析总结,再优化简历,完善面试的思路、表达。

直到最后找到那个与自己目标定位高度匹配的职业发展机会,停止本次面试,开始新的旅程。

三、面试期间的生活体验分享

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(1)面试第一周,我做了高密度的面试安排,5天13场面试,最多一天3场,那是面试地点都在望京的三场面试,公司之间距离超近,或是转角即到,或是三五站公交的距离。需要前一天做充分准备,面试前期还是很喜欢这样紧凑的安排。确实很累,很烧脑,但收获也颇丰。

(2)面试期间搭乘过50+条公交线路,可以说,近来在帝都东西南北各个方位留下的足迹,远超我4年来在这里走过的所有地方。甚至,我都开始臆想:要是百度地图把我近来的出行记录提取出来,与3年来的出行路线作分析比对,很容易能预测到“这是个互联网从业者,她最近在找工作”。

(3)在帝都一年中最美的季节里,我认真体验了摩拜单车,用它来解决我面试途中,最后3公里的距离问题。我渣渣的车技也有了提升,终于不再随便就把人撞了。

(4)开始从上班时频繁使用的外卖软件转移到点评App,我习惯基于当前位置,查找附近的美食来解决午饭,吃过次数最多的当数各种新疆餐厅,我依旧钟爱拉条子、炒面片、外加羊肉串。

(5)我面个试,我的TA比我还上心,每天追踪我的面试进展,跟我一起分析每一场面试、每一个存有疑虑的提问、甚至面试官的哪一句话,随时掌握我的动态。TA还是我的心理建设师、真爱鼓励师,多次把心态处于崩溃边缘的我拉回。我很庆幸在最美的时光遇见你,我们始终携手同行,心灵相通。

(6)不得不提的还有一位,我的一个素未谋面但神交已久的朋友,面试前的方向选择、面试中的问题讨论、面试后的结果反馈,我们一起探讨交流。我们讨论过:我是不是继续看策略产品的机会、目前常用的画像标签提取方法、画像应用、协同过滤、基于相似度的行为预测、数据指标……这些关键知识点对我的面试起到很大帮助,我很庆幸有这样一位朋友的存在。

整个面试期间,还有很多很多美好的体验和感受,而我在此期间也经历过太多的人和事,整个人也成长、成熟了很多,我对自己的理解又加深了一步,我更懂自己了。

尾声

我们正在经历的一切美好的痛苦的事情,都是来自生活对我们的磨砺,我们是在体验生活,而工作是生活的一部分,面试又是工作的一部分,我们需要定期来一场面试,不一定非要等真正求职时才去准备,应该学会在专注做业务的同时,可以抬头看看竞品。

也可通过一场面试,让自己跳出思维的枷锁,切换身份和场景,去看看正在高速发展,日益变化的行业局势,产品现状,从而帮助我们重新更全面的思考当前正在做的事情。

 

本文由 @winnie0825 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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你最应该掌握的产品分析方法

本篇文章作者给大家分享了两种常用的产品分析方法,有需要的小伙伴千万不容错过哦!

你最应该掌握的产品分析方法

产品分析不仅可以帮我们去深入的了解一款产品,还能有效的提升产品思维,同时也有助于工作中规划、设计自家的产品,可谓是一箭三雕。

市面上的产品分析方法也是层出不穷,在本文中我会介绍我自己比较喜欢的两种产品分析方法,希望能给大家带来一些启发~

一、产品画布分析法

1.1 什么是产品画布?

画布的来源是《精益创业》这本书,由三节课的创始人之一布棉老师优化后,形成了产品画布:

你最应该掌握的产品分析方法

产品画布总共有9部分:问题、用户群、独特卖点、解决方案、渠道、关键指标、竞争壁垒、成本分析和收入分析。

1.2 产品画布的组成要素

1.2.1 问题

分析产品的第一步,就是要明确该产品解决了用户的什么问题,即痛点。从中提出我们认为该产品解决的最为核心的三个问题。

为什么是三个问题?因为一款产品为用户解决的往往是一类问题,从这一类问题中,找出最核心的三个即可。

找到产品解决的痛点是至关重要的,每一款产品之所以问世,就是因为可以解决用户的一些痛点。

那么什么是痛点?痛点是恐惧,是人们害怕的那个点。

特拉维斯·卡兰尼克正是体会到了在暴雪天打不到车的恐惧,所以才创办了UBER;人们害怕孤独,于是有了社交工具;人们害怕生了疾病挂不上号,于是有了智慧医疗在线挂号。

痛点有时也是马斯洛需求理论的生理以及安全需求,人们是离不开这两样的,其实生理以及安全需求也是一种恐惧,人们害怕饥饿、害怕没有空气、害怕人身安全受到伤害、害怕财产得不到保障等等。

有效抓住人们痛点的产品都可以说是伟大的产品,所以一款产品最重要的前提就是,能解决用户的痛点,解决用户的问题。

1.2.2 用户群

每一款产品都要有其用户群,也就是产品的受众,只有把握住了用户群的范围,才能有针对地解决其痛点。

比如,滴滴的用户群包括两大类:打车的人和提供打车服务的人,所以滴滴就要分乘客端和车主端分别提供服务平台。

这里又不得不提到利益相关者,简单来说,利益相关者就是产品/项目能影响到的所有干系人,当然核心用户也是利益相关者中的一部分,而且是最为重要的一部分。

针对核心用户,收集他们的一些基本信息、背景以及痛点等,从而明确产品需要解决的具体问题以及产品需要聚焦在哪些重点部分等,这对于分析、开发一款产品都是重要的参考信息。

1.2.3 独特卖点

产品区别于其他产品的地方就是产品的卖点,比如格力的“掌握核心科技”,百度的“最懂中文的搜索引擎”,这些都是产品的卖点,谁不想用掌握核心科技的空调呢?

在分析产品独特卖点时,可以通过竞品分析入手思考,既然市面上已经有了其他同类的产品,用户为什么会选择这一款产品?这款产品的优势在哪?这款产品相比竞品是不是解决了其他产品解决不了的用户痛点?对于相同的痛点这款产品提供的解决方案是不是效率更高?用户体验是不是更好?等等。

我们可以延伸一下,当独特卖点逐渐深入大众用户时,自然而然的就形成了该产品的口碑,当然,口碑的形成不是一朝一夕的,需要长期的品牌和卖点积累。

如果分析的是一款用户量千万甚至过亿的产品,那么可以延伸的分析一下这款产品的口碑,以及口碑形成的过程。

1.2.4 解决方案

有了用户群,以及用户群面临的问题,就要找到产品提供的问题解决方案,解决方案是决定一款产品走向的重要环节,分析产品的解决方案,可以了解其思路并能进行借鉴学习。

在分析解决方案的过程中,最好是针对第1步提到的三个问题,分别对应的解决方案是什么,分析清楚是通过什么方案解决相应问题的。

1.2.5 渠道

一款产品的成功,离不开推广与运营。通过分析产品的推广运营渠道,能够了解产品在不同生命周期阶段的推广方式、运营渠道。

比如滴滴,在产品的引入期,是没有人使用的。这时程维的做法就是地推,一个地点在一个时段保证3-4位员工,他们会将办公地点设在出租车离开的必经之路,在车流缓慢的时候上前给司机们发一下传单,介绍产品,如果有兴趣,就可以让司机车停一边,手把手安装APP。

这其中还不包括在出租车师傅经常加油,或者吃午饭的地方定期去介绍,安装成功现场发放油卡或者电话卡这类。积累了一定的用户量后,再通过线上的优惠活动吸引新用户,比如后来的打车分享红包等。

1.2.6 关键指标

产品上线运营后,需要关键数据指标进行衡量,指标的设定需要斟酌。

在AARRR模型的不同阶段,产品需要关注的指标也是不一样的,不同阶段的指标能够有效的衡量该阶段产品的进度以及用户使用情况,使我们能够及时的进行调整和改进。

1.2.7 竞争壁垒

产品想要不被模仿甚至超越,就要形成自身的竞争壁垒,形成无法被竞争对手轻易复制或购买的竞争优势。

比如所需要投入的资金庞大、所涉及的技术成本很高、有BAT等大佬支持、有产品技术专利、产品硬件质量很高等,这些都是竞争壁垒。

除了资源方面,还可以通过产品的构建,形成竞争壁垒。比如微信,通过工具+内容+社交,形成一个平台,最终成为一个生态圈。

微信已经融入到了生活的方方面面,通过社交建立了人与人之间的连接;通过订阅/服务号号建立了人与服务之间的连接;通过小程序建立了内容渠道,在微信内形成了一个小应用市场。

这些看似在技术层面完全能够被模仿,但是在一定时间内是很难做到的,即便做到了,也很难会威胁到微信成熟的生态圈。

1.2.8 成本分析

在成本方面,除了固定的人员工资成本外,在产品的研发与推广期间要尽可能的降低成本。MVP的敏捷开发方式同样有助于降低成本,在产品初期,不盲目投入开发,通过第一个MVP快速投入市场,验证产品是否被用户需要。

比如通过公众号、论坛、小程序等,快速获得用户的反响,少走弯路。在初期推广时,避免一开始就大范围投入推广,从小范围开始,快速收集用户反馈,逐步改善产品等。

1.2.9 收入分析

企业最终还是要盈利的,那么产品是要有产品收入的。当一款产品有了一定的用户量后,盈利是必须要考虑的事情。常见的盈利方式有很多,广告、佣金、增值服务等等,也有好多的产品盈利方式值得借鉴,比如QQ的会员与各种钻;摩拜单车的月卡年卡;百度网盘的会员模式(开过一次真的就放不下了);抖音的信息流广告和直播打赏抽成等。

有时可以试着组合使用不同的盈利方式,或者在传统的盈利模式上进行微创新,合理巧妙地运用盈利模式有时会达到一些意想不到的效果。

接下来以keep为例,用产品画布分析法对其进行产品分析:

你最应该掌握的产品分析方法

二、用户核心行为路径分析法

2.1 什么是用户的核心行为路径?

用户的核心行为路径是用户在产品里最重要的行为路径,是用户产生其他行为、形成用户增长和产品商业化的基石。

比如即刻这款APP,它的用户核心行为路径是什么?我认为是用户发布动态/图片并添加相关主题,因为即刻是一款信息推送提醒工具,它需要高质量的内容,没有内容就不会有用户,当然即刻团队会有自己的内容编辑运营,但是用户上传的内容会占绝大多数。

如果没有优质的内容吸引用户,也就不会有其他功能的延伸,比如主题、动态等。

因此用户发布动态是即刻的用户核心行为路径,用户会围绕信息内容产生关注、收藏、分享、转发、评论等行为,通过优质内容,即刻会获得更多的用户量,那么在feed流里增加一些广告也就是自然而然的变现方法了。这就是即刻的用户核心行为路径。

再举一个例子,下厨房APP,大家可以先自己分析一下它的用户核心行为路径是什么?下厨房是以菜谱为核心的应用,那么高质量的菜谱就是吸引用户的核心,所以用户上传菜谱或照片就是下厨房APP的用户核心行为路径,用户会围绕着菜谱产生关注、分享、收藏、一键下单等其他行为,而厨课堂、市集等功能的延伸也都是基于用户上传菜谱这个核心的行为。

2.2 用户核心行为路径的分析内容

在得到了产品的用户核心行为路径,接下来要通过以下几个维度进行分析思考:

2.2.1 用户为什么会产生这个核心行为路径?

这个问题的本质是思考产品的价值。如果没有价值,人们也不会去产生这个核心行为。在这里,可以通过以下几个维度进行思考:

  • 痛点。分析产品有没有解决用户的痛点、问题。
  • 用户愿不愿意在这个核心行为路径上投入时间或者金钱?也可以为理解这个痛点够不够痛,痛到用户愿意花时间或金钱去换取产品价值。
  • 市场上还有没有解决这个痛点的产品或服务,如果有,二者对比,哪一个的效率更高?为什么?也就是和竞品相比,产品的优势/劣势在哪里。
  • 如果没有竞品,目前产品的解决方案是不是最好的方式?如果不是,为什么?

我们举一个例子,摩拜单车的用户核心行为路径是用户使用产品解锁摩拜单车骑行。他解决了用户去公交站/地铁站等短途交通(最后一公里)的痛点,相比之前没有共享单车时,效率更高了,因为之前需要靠步行,或者干脆一直骑自行车。并且几乎各个地铁站或公交站附近都有很多单车提供使用,有效地解决了用户短途交通的问题。

2.2.2 这个核心行为路径可以让用户产生哪些优越感?

也就是用户为什么愿意传播你的产品,让用户产生了优越感,用户才会愿意去分享、传播。

分析这款产品到底有没有给用户创建优越感,这种优越感会不会让用户觉得我用了这款产品,觉得很有面子,会让我的朋友对我刮目相看,我愿意用我的信誉去传播、分享你的产品,愿意去为你的产品作背书。

比如keep,keep的用户核心行为路径就是选择健身课程,跟随课程进行健身,那么这个行为会给用户带来哪些优越感?我不用花钱去健身房,通过APP挑选健身课程,跟随健身教练每天进行健身运动,每次健身后我可以分享训练成果(训练时长/勋章等),让朋友们对我刮目相看,而且,长期坚持,还可以达到塑身健美的效果,让更多的人羡慕我的好身材,这算不算是优越感?当然算,用户会不经意间就为你的产品进行传播。

2.2.3 这个核心行为路径的设计是不是最高效的?

用户的核心行为路径必须是高效的,只有高效的解决方案才能更好地解决用户的问题。产品的本质就是要提高用户的效率,这样用户才会感觉确实好用。

在这里,我们要重点分析涉及核心行为路径的功能以及流程是不是最为高效的?有没有其他设计方案能使其更高效?如果有,是什么?

还以摩拜单车举例,上面说到,摩拜单车的用户核心行为路径是用户使用产品解锁摩拜单车骑行。那么这里涉及到的主要流程就是打开APP—扫码—开锁,我们都知道,ofo最早是使用的机械锁,需要用户扫码得到开锁码,然后输入开锁码才能完成这一步骤,如果用户手误,那还得重新来过。而膜拜的设计是直接扫码就能开锁,不需要输入开锁码这样繁琐的过程,对于用户来说,这就是高效的。现在,膜拜又推出了打开蓝牙,靠近车锁就能自动解锁的功能,连扫码的过程都省去了,这无疑是在开锁效率上更上了一层楼。

2.2.4 这个核心行为路径未来可以有哪些可以商业化的方法?

产品的变现是绕不开的思考内容,通过用户核心行为路径去思考产品可以有哪些变现点。

竞品的变现方式是什么?是否可以进行借鉴?

变现方式适合短期变现还是长期变现?

有没有采用相同变现方式的产品?如果有,会不会与我们产生竞争?如果会,我们产品的差异化变现能力如何体现?如果没有差异化,如何通过其他方案进行超越?

变现方案会不会影响产品的用户体验?如果会,有没有方法可以很好地平衡二者?

2.2.5 如何提高完成核心行为路径的用户数量?

既然核心行为路径是整个产品的基础,是用户是否再次使用产品的关键。那么增加完成核心行为路径的用户数量就是重中之重的。

我们先要自己分析一下,如果我是这款产品的产品经理,该如何去做?思考的维度包括但不限于:

  • 功能流程是否可优化?流程是否有闭环?
  • 产品的运营/推广怎么去做?
  • 品牌的推广怎么做?
  • 交互流程中的用户体验是否需要提升?
  • 产品的口碑如何形成?

我们把想到的点都罗列下来,然后再对比现有产品,看一下他们都做了哪些,和我们想的点一不一样,他们的做法有哪些优缺点等。

总结

让我们最后再来总结以下这两个产品分析方法。

产品画布分析法,需要分析九个部分,分别是:问题、用户群、独特卖点、解决方案、渠道、关键指标、竞争壁垒、成本分析和收入分析。

用户核心行为路径分析法,主要围绕五个方面进行分析:

  1. 用户为什么会产生这个核心行为路径?
  2. 这个核心行为路径可以让用户产生哪些优越感?
  3. 这个核心行为路径的设计是不是最高效的?
  4. 这个核心行为路径未来可以有哪些可以商业化的方法?
  5. 如何提高完成核心行为路径的用户数量?

我们在工作和平时要多去分析产品,有意识的去训练自己的产品思维,从量变达到质变。希望本文提到的产品分析方法能给你带来帮助。

#专栏作家#

流年,人人都是产品经理专栏作家。互联网产品设计师,4年互联网产品设计经验。擅长用户体验设计,喜欢钻研需求功能背后的技术实现方式;在成为综合型产品设计师的道路上不断努力前进!

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题图来自 Unsplash ,基于 CC0 协议

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见证人人网衰落,陈一舟急功近利,讲一句:活该

敬告,本文全是八卦和个人主观观点,没有有价值内容及干货,可能会耽误您的阅读时间,谢谢。

 

见证人人网衰落,陈一舟急功近利,讲一句:活该

题图来自于冯小刚电影《大腕》

 

上个世纪末的时候,中关村大街上,人人网的标语铺天盖地,对90后来说,这听上去有点不可思议,当然,那其实是另一个人人网。曾经的互联网泡沫的疯狂,如果你去回顾冯小刚导演的大腕,那个经典台词就是来自于那段历史。

在上世纪末,在北京,中国大饭店,那还是我第一次进这么高档的饭店,当时和人人网的投资人喝咖啡,那也是我第一次接触传统说中的投资人,说来也是当年最红的投资人之一了,因为除了人人,他还投了一个叫做新浪的公司,说来也是曾经的中国互联网一哥呢。当然我们谈的是另一个事情,但我还是好奇的多问了一嘴,我说人人网这么烧钱打广告,怎么赚回来啊,人家说,这个商业模式的事情你不懂的。

嗯,直到今天我都不懂。

 

将近20年后,我在某个区块链发币的白皮书上看到了这个久违的投资人的名字,而且只能排在李笑来的后面,这个商业模式,我又不懂了。

好吧,后来那个人人网最终还是挂掉了,然后陈一舟买下了renren.com这个域名,把校内网转了过去。

陈一舟最初做chinaren,其实和最初的人人网还真是同一个时间段,那时候传言chinaren一个很刺激的地方是,跑到清华挨着宿舍敲门挖程序员,据说给到月薪1万多,上世纪末的1万多月薪是什么概念,北四环外的房子可以买三平米有没有。

我就老后悔自己毕业早了,这么大的offer我是压根没见过的。

 

但互联网泡沫后,chinaren实际上就不行了,当然用户是有的,但投入和支出完全不成比例,简单说就是纯亏钱而且亏得不行了。

搜狐买下了chinaren,陈一舟摇身一变,成为成功套现的创业者,但从我的理解来说,不过是资本方找了张朝阳擦屁股而已。chinaren被收购时,现金流只够再支持一个月。

没有现金流就别谈什么情怀,投资人想把坏案例变成好案例,找个接盘侠,张老板上市多半欠高盛人情,又是上市荣光的时候,需要投资方多给外界点正面评价,这个锅,大概也是不敢不背。

 

我看知乎上有些马后炮点评,说chinaren应该卖给腾讯就完美了,真是站着说话不腰疼,那个年代腾讯穷的一逼,差点自己都卖身,那个年代chinaren的烧钱速度比腾讯快多了,腾讯哪里养得起。以当年chinaren的融资规模,甚至都可以直接收购腾讯了你信不信。

后来陈一舟创建了千橡互动,搞了很多事情,包括从王兴手里收下了校内网,买下了renren.com域名,以及创建山寨开心网,收购donews等等。

我跟你们说实话,一直以来,我就没对他有过好印象。

 

陈是一个急功近利的人,他的公司也是一个急功近利的公司,看到什么火就追什么,发现什么能带量就搞什么,如果你仔细翻阅他的创业历程,你就明白我说的是什么。

千橡早期的一个产品是dudu加速器,年轻人估计根本不知道是什么,说白了,就是流氓软件,流氓的让你恨的牙痒痒想操他开发者全家的那种。中上了就卸载不了而且各种弹窗。曾经通过和常用盗版软件捆绑的方式,拥有海量用户。后来还是360起来之后,这种玩意才销声匿迹。话说,现在的360和当时的dudu也差不多了,那句话怎么说来着,屠龙勇士杀了恶龙,发现自己身上也长起了鳞片。

后来毁了猫扑。说来我还是挺喜欢猫扑的。

 

开心网那个事情就更恶心,付政军嗅觉灵敏,看到开心网起来,马上花了七位数买了kaixin.com这个域名,想跟程炳皓合作搞把大的,程以为付是碰瓷的,没搭理他,其实小付童鞋(习惯了,说来小付童鞋也40了吧)还真不是缺钱的主,当时已经是日进斗金,但那是另一个故事,而且确实和程的产品运营理念估计也不太一致,然后陈一舟派个高管伪造身份编了段谎话忽悠付政军,说这个域名对自己有什么意义的,付觉得程炳皓不理他,域名留着也没啥用了,也就没多想转手卖了,当然中间还是赚了几百万。然后才知道幕后操盘的是陈一舟。

 

陈这样暗度陈仓搞来域名后就直接山寨了一个开心网,然后跑百度去买开心网这个关键词,当时我和很多小伙伴在内部也是不断反馈,说这个做法太无耻了,后来百度还是做了一定的关键词保护,山寨开心网竞价排名的排在第二位,程炳皓的kaixin001自然结果排在第一位,你们估计是没见过竞价排名排在自然结果下面的百度搜索页。

 

2009年我决意离开百度的时候,我的一位前上司跟我说,千橡快上市了,前景很好,她跟陈一舟熟悉,可以推荐我过去赚点期权,我说免谈,我不伺候陈一舟。

再后来有个朋友在千橡做总监,有段时间问我说他觉得公司业绩不错,股票虽然跌了不少,应该还会涨回来,我说我不这么认为,建议他尽早撤出,后来果然股价跌跌不休,说来我自己炒股的判断是挺差劲的,但只要我自己没有利益关联,好像判断都还行。

 

那么后面又多了一个八卦,我记得旧文也讲过,facebook有段时间有个版本升级内测,其实还是扎克伯格很看重的一个升级,放了灰度测试,所以部分用户会进入这一版本,千橡一看,facebook要改版,于是像素级的抄袭,然后行动力是真快,很快就全部新版本上线,然后呢,facebook那边还在测试,测试来测试去,数据对比显示,新版本用户活跃度明显不如旧版本,该版本全部撤回作废。

还有一些八卦就是,陈搞的人人网,倒是一切以数据为重,于是各种无限点赞,各种骚扰信息,反正只要对当前季度kpi有价值的就玩命堆,至于把用户烦跑了怎么办,没人在乎。所有产品调整和运营活动,几乎都是为了数字上的虚假繁荣。骗过一个季度,再想下一个季度。

 

据说,陈一舟的投资还都不错,很赚钱,必须承认,赚钱是种本事,这种本事我远不如陈。

今天程炳皓回复了陈一舟的那个文章,我觉得写得很好,简单总结一下,如果看输赢,确实,谁都赢不了腾讯,当时争得确实毫无意义,但只为输赢,就可以容忍过程中的卑鄙和猥琐么?

其实很多时候,我觉得创业者也很难说阳春白雪,各个都抱着改变世界的雄心壮志,那不现实,有时候为了谋生,吃饭,做点急功近利的事情,不要太破底线,我觉得也能理解。但千橡这种是,第一是都不缺钱了还这么急功近利,第二是很多事情比草根创业者的底线还低。

所以,人人的衰落,在我眼里,实属活该。

 

不过话说回来,donews这种枪稿基地,软文大全,当年已经名声尽毁,居然还能咸鱼翻身,确实是我想不到的,我还是低估媒体行业的含金量了,不服不行。

有人可能会说,你这样的中年人难道对当年的人人网没有感情么?

解释一下,我这种中老年人当年是混水木的,所有用浏览器打开的校园社区在我眼里都是邪教,over。

这么得罪人的文章,就不发广告了,否则广告主也会吐血的。

创业不易,九死一生,但这不是可以卑劣猥琐的借口。

 

 

文:caozsay/caoz的梦呓

首席增长官CGO荐读:

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增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

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增长黑客 | 微信读书用户裂变之路

拥有超过10亿用户量的微信,带动着腾讯生态的所有的亲戚,内部产品拼命的厮杀与挣扎,都只为了能够看到明天的日出。

增长黑客 | 微信读书用户裂变之路

朋友圈里越来越多的人开始分享一些关于自己读书时长的图片与撒“红包”的链接,这些链接引发了我的注意,探其究竟后,这些出现在朋友圈时长与红包链接正是腾讯的“干儿子”,微信“小表弟”微信读书的用户增长“套路”。

微信读书是附加在微信生态圈内一支不那么重要的产品,起步阶段吸引不到任何人的注意,但,现在的微信读书如后起之秀般地强悍,疯狂着挥动着魔爪让用户死死的贴近在自己的产品内。

根据《QuestMobile:2018年移动互联网报告》指出,微信读书2018年的用户活跃比2017年活跃度增长93%,而掌阅和QQ阅读同比增幅仅在10%左右,到底是何种的原因,让微信读书仅一年时间就变为了一支如此爆发量的产品?

增长黑客 | 微信读书用户裂变之路

笔者近日仔细的研究了微信读书在各个产品功能上使用的“黑科技”,今天就让我解刨下微信读书到底是使用什么样裂变方式,使得源源不断的用户注册微信读书,并使得用户活跃度如此之高。

增长黑客方式一:基于社交增长的行为纽带

腾讯几乎所有的产品从出生那刻起就带有社交基因属性,微信读书作为腾讯的一员,自此也不例外,微信读书在书城推荐、阅读页面、想法圈及读书时长排行榜都隐约嵌入了社交的因素,而社交的行为纽带是打通内外部增长最佳好的方法。

社交增长纽带一:组队抽取无限卡

无限阅读卡是微信读书近期推出的裂变增长活动,是指用无限卡可以随意看任何书籍,不需要另行付费,对于每周长时间阅读的爱好者来讲,是一个不错的读书福利。

微信读书赠送无限卡分为几步流程,活动前期,登陆APP免费送你3天或7天时间的阅读无限体验卡,通过补贴让你接触到产品的体验,形成上瘾模型。到活动后期,当体验期一旦结束,原养成可以免费看任何书籍不需要任何其他性操作的上瘾路径之后,就会产生不适。

若想继续体验这种无限阅读体验卡,需要购买或者邀请好友进行拼团等方式而得到延续原有的服务体验及便利。

增长黑客 | 微信读书用户裂变之路

免费送卡

增长黑客 | 微信读书用户裂变之路

增长黑客 | 微信读书用户裂变之路

免费送卡

这种抽取的方式跟拼团方式很类似,通过邀请4位好友帮你开局抽取,邀请链接渠道定向了微信端的朋友圈或微信群。对比其他产品,一般的邀请的链接会包含众多的社交平台,以保证邀约成功率及组队的合规性。

很有意思的一点,微信读书设立的一个不等的规则,即邀请新用户拼团越多,大奖概率越高,并且每期邀请队伍的成员与上期不能完全相同,

拼团的裂变玩法,是一个老生常谈的话题,也是标准式的套路玩法。微信读书的玩法是先送一定的时间让你体验,带来一定的便利或诱惑之后,再让你来选择邀请好友开团的方式帮你省钱。而微信读书的智能算法机制,会自主识别新用户,提升中大奖的几率,也让你下次会把更多的链接分享给新用户,从而做到用户裂变的目的。

建议:微信读书组队邀请拼团方式,拉人参团,而拉近进来的新用户或同样可中奖,并且只通过基于微信的熟人社交圈子。门槛低,效率快。至于如何存活,后面会讲到。

社交增长纽带二:分享的裂变与荣誉

在微信读书进行消费的时候,每当购买相应的阅读书籍时,微信读书就会提示读书红包币可以分享给朋友抢阅读币,阅读币作为微信读书内流通的交易货币,分享朋友圈往往几分钟就会被抢空。

前文已经说道,微信读书的数据算法非常很强大。我前段时间曾经购买过书籍,分享到朋友圈的链接,被我母亲无意间点开,他获得阅读币是其他人的好几倍,而若想使用已抢到的阅读币,需下载微信读书(微信读书会一步步的引导新用户下载微信读书)。我母亲是非微信读书的用户,微信读书对新用户还是蛮重视的。

增长黑客 | 微信读书用户裂变之路

相比于赤裸裸的微信读书链接,还有一种更隐形的裂变方式,化增长于无形之中,心甘情愿分享,那当属微信读书分享的图片书签。

书签内容可根据自己读书而定义,可以是短而精的语句,也可是长篇大论的观点。并且微信读书极其在乎用户的体验感,不仅可以选择多种分享版式的风格,颜色样式,并且最重要的是可以免费去掉带有“广告”宣传成分的二维码。

让读书分享变为一种读书的荣誉,使得物以稀为贵,读书荣誉感会无形中带来众多的用户裂变。

增长黑客 | 微信读书用户裂变之路

建议:微信读书的红包链接,可以适当变为小程序的分享链接,能抢,也同样可以在线所有免费书籍免费阅读。当看到一定阅读进度,进行引导用户下载APP或者注册。微信读书的分享图片,其实引导的功能性还不是很强烈。

可以在分享的图片中加入一些“刺激”“虚荣”“甚至”对比而产生的光环形象,加速用户制作标签分享,形成用户的拉新与召回。

增长黑客方式二:基于社交基因的用户留存

任何一款产品除了套路式的拉新,在产品内部功能一丁点的改变,都会巨大的影响着用户活跃与留存。微博取消140字限制之后,根据微博2017年Q3财报数据显示,截至2017年9月,微博月活跃用户共3.76亿,与2016年同期相比增长27%,其中移动端占比达92%;日活跃用户达到1.65亿,较去年同期增长25%。

稍微产品的改进,都会大幅提升用户的活跃,基于社交基因的微信读书,从产品的发现页、书架页面、想法页面、及我的中心页面都充斥着大量的社交基因。而这些基因,正是微信读书用户大幅度留存及活跃的主要的原因。

社交基因的留存一:无时不在的熟人社交

社交是人与人在生活中最重要的一种表现,微信读书的产品从未放过任何的社交功能页面。当新用户注册之后还茫然无所适从的时候,微信读书帮你抉择,作为新人,首先有好礼相送,如果有目的下载并找到意向的书,那么微信接下来的动作可以忽略。但是微信读书打通了数据的横沟,在选择纠结之前,微信读书已经做好了帮你解决纠结而产生的问题。

在发现页面,微信读书会根据微信好友同步阅读人数及全网的阅读人数向你推荐书籍。当显示自己多少好友在读书时,可以产生这本书既然这么多人阅读了,肯定是志同道合之人,可以看,值得读 。

增长黑客 | 微信读书用户裂变之路

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建议:根据好友目前在看书籍推荐,是非常具有价值的事情。但如果尝试下,根据用户读完上一本的评价去展现给在寻找新的书籍或者新的用户,这样会不会更具有价值?

社交基因的留存二:陌生人间的价值社交

在书架阅读页面,微信读书同样保留着社交功能,在阅读页面的右上角小人头按钮,会显示此本书目前在读的人数,阅读进度及笔记数量。这样的社交功能,刺激每一位在看书人的阅读神经,可能具有在读书上不孤单精神所在,但同样也是在贩卖着“焦虑”,天下努力优秀之人之多,自愧不如。

每个页面中具有非常好的词语或者让人焕然一新观点时,总会不约而同的引发着读书人对当前这句话的思考。下图就是一位读者对句子的标注,我们可以评论,可以互动。同样,可以点击头像进行仔细了解用户详情。看到书架书籍,关注人数,最最主要的是,可以进行私信互动。

这样的书架隐藏社交,已经超越了熟人的社交方式,打通了陌生人之间的交往方式,不仅可以在评论中学习到具有碰撞的思维火花,更可以结交具有“价值”的陌生人。

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建议:如果私信化方式普遍开,最终呈现的方式依旧是转移到“微信”内。不如做到某本书观点点赞,并形成本书贡献最多思考的排行榜(在本书及个人页面呈),把这种方式进行了落地,刺激活跃度。

社交基因的留存三:激发人性的竞争与“劳动”货币

微信内有个功能叫做,微信运动,微信运动是根据当天走路的步数而作出的排行榜;微信最开始试水的小游戏打飞机,根据你挑战的时长与打败敌机数量而作形成战绩排行榜;腾讯引以为豪的王者荣耀,根据你游戏段位而形成的段位排行榜。

腾讯是一家会激励并让你心甘情愿贡献金钱与时长企业,微信读书同样不例外,你的阅读时长会公布在排行榜内,实时更新,刺激着你不甘落后的神经元。

排行榜在享受了荣誉光环与确定性认可的点赞之后,时长兑书币更是一项“爽”到人心的功能,每阅读30分钟就可以换取1个读书币,每周最多可兑换10枚,通过你读书的时间就可以换取到需要用钱充值的读书币,通过阅读来赚钱。这样的行为会大大的刺激用户多读书,多占据排行榜,多兑换,积极的多兑换。

增长黑客 | 微信读书用户裂变之路

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建议:腾讯旗下所有产品的排行榜用的都很棒,排行榜是催化社交的一种重要体现方式,若我未来拥有自己的产品,同样也会加入这项功能进去。

社交基因的留存四:最细微的用户体验交互体验

微信的摇一摇功能大家不陌生吧,微信读书同样也有摇一摇的功能,不是摇一摇就能找到一个书友,而是摇一摇就能发现一本好书,(一本根据你以往阅读内容而推荐的书),仔细听着摇一摇的声音,还是蛮好听的。

无意间发现新书,比自己找出去看门槛更低。当没有计划的看书时,最难选择的就是看完这本书之后下一本将要读什么,就如我们每日的中午就餐时光,最头疼的是不知道如何挑选,但他人若给我选定了餐饮的情况下,我们就不会纠结,甚至都不会产生好吃与否的问题。

微信读书同样是在你纠结的时候,而你无意间的摇一摇,算法根据你读过内容给帮你做推荐,更懂你的摇一摇。

增长黑客 | 微信读书用户裂变之路

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建议:微信这个功能,细微到让人发颤,足足可以给到存活入口的十分。

总结

总结完了微信读书的黑客的裂变式增长,我还是特别想强调一下,增长裂变不一定是要分享在站外的链接使人注册,而是包含着一套完整的内部产品用户极致的服务与改变,每次稍微的改版,都会带来用户大幅度的正向数据反馈。

基于微信读书的社交化增长的行为纽带,裂变一:组队抽卡,组合拳,不断拉新;裂变二:分享的荣誉与裂变,划定圈子,荣誉的光环不断的刺激用户;

基于微信读书的社交基因的用户留存:

  • 留存一:微信读书灵活的运用了熟人社交的行为方式,让看书成为更具有价值交流的话题。
  • 留存二:熟人社交如大学圈子,圈子有限,人有限,打通陌生人的圈子才会获取更多的用户与更长久的留存。
  • 留存三:读书排行榜与时长兑换币,真的是运用到了极致。
  • 留存四:在乎用户的每一个细节,包括摇一摇推荐图书的功能,真心完美产品之作。

微信读书一个好的产品,看书的同时能与更不同学习之人切磋讨论,能根据看书的时长而兑换读书币,能根据看书的人群来交往有共同语言的好友。微信读书的裂变,值得好好琢磨。

附赠,微信读书裂变思维导图:

增长黑客 | 微信读书用户裂变之路

 

本文由 @95后聊科技 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自网络