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增长黑客招聘板块

Alan@增长黑盒认为企业想做到规模化的增长,需要具备三个元素:

  • 方法论和智库:通过不断研究宏观的市场和微观的战术,打造出可复制的方法论以及高效的决策引擎。
  • 人才库:商业的竞争说到底是人才的竞争,能不断培养出脚踏实地且具备增长思维(Growth Mindset)的人才才是获胜的关键。
  • 工具库:效率工具和自动化工具是实现规模化的重要武器,通过技术手段搭建自动化的增长引擎是增长黑客们的努力方向。

为了凑齐这三个元素,增长黑盒一直在默默地挖掘增长的冰山,以此吸引志同道合的朋友。

我们从来不强调“快速获客”的技巧以及诱人的“财富故事”,这些都是表象。我们要做的是完整的展示冰山的全貌,让大家意识到增长背后完整的逻辑。

增长黑客招聘板块

同时,我们在研究增长黑客历史的时候发现:增长黑客一词在美国诞生于2010年,而四年后,其相关招聘需求才开始大量增长。

根据美国初创公司招聘网站Angelist(类似boss直聘)的数据,在14-15年,增长黑客成为营销职能下最热的词,月搜索量涨幅高达73% – 这意味着创业公司都在疯狂寻求懂增长的人才。

增长黑客招聘板块

而2019年刚好是增长黑客一词引入中国的第四年,各位也不难看出,从2018年开始,不论什么样的大会都会强调“增长”这两个字。事实上,除了增加焦虑,并没有解决任何问题。

在2017年12月的时候,其实我们就写过增长黑客的招聘攻略,并且接到了多家知名公司的招聘需求,但市场中的人才还是很有限的,所以我们在18年还是着重培养大家的增长思维(Growth Mindset)。

大家可以回顾以下我们一年前写的增长黑客招聘攻略,主要是参考了当年国外Hubspot这家公司招聘增长黑客的经历,进行了一些解读。

指南:如何为你的团队招募一名增长黑客?

增长黑客招聘板块

除此以外,为了更好地能散播这种增长思维,我们建立了多个内容产品,包括:

  • “增长黑盒”公众号,通过万字长文吸引了四万多人订阅;

  • “增长黑盒”的社群,参与人数过万人,约200个微信群,付费用户1400多人;

  • “增长日报”

    (http://growthbox.net/growthhack/category/growthday/),MAU超过三万;

  • “增长黑客技能树”(https://learn.growthhackers.com.cn/),近一个季度已经有上万人使用;

  • “增长黑客排位赛”小程序累计有上万人参赛答题,通过考核并提交个人信息的人数接近1500人;

  • 我们还建立了N个微信个人号,形成了多点触达的微信生态矩阵。

这些形式的内容都具有很强的筛选和教育的作用,不仅获得了一线从业者的好评,同时还取得了很多公司高管以及老板的信任,大量向我们咨询人才招聘的事项。

于是乎,我们郑重决定,开始面向企业提供增长人才的招聘广告分发以及猎头的服务,由Alan@增长黑盒以及6年猎头经验的Lucy小姐姐负责。这个板块会做到每周更新,最终成为我们的固定项目~

来发布信息的公司都可以在我们上面例举的所有曝光渠道中触达精准的目标对象。

下面来看看我们第一波的招聘信息,以后会持续更新。欢迎广大群众积极联系我们应聘,或者推荐应聘者~

同时,在这个方面有任何问题,都可以扫下面的海报加我们Lucy小姐姐的微信,无论是想聘还是应聘,我们都会给你耐心引导~

增长黑客招聘板块
增长黑客招聘板块
增长黑客招聘板块

Maybe,以后我们可能会固定到周三来发布招聘信息,也有可能喊老板们来直播招人。不论如何,请先扫上面的二维码保持关注~

原文始发于微信公众号(增长黑盒):增长黑客招聘板块开始测试~

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饿了么星选:拼流量没有意义,外卖费率不会高于美团

饿了么星选:拼流量没有意义,外卖费率不会高于美团

从百度外卖升级为饿了么星选后,饿了么对下一步有了更清晰的思考。

36氪获悉,品牌升级3个月后,饿了么星选已取得阶段性成果:覆盖城市翻了3倍,目前已进入38城,商户总数翻了3倍。其中,无锡地区总交易额增幅明显,1月份环比11月增长300%;2019年1月与2018年10月相比,杭州和南京日均单量增长超过60%。

除了这些阶段性成果,饿了么副总裁、星选负责人王景峰还与36氪等多家媒体,聊了聊外卖费率、品牌目标、品牌升级等话题。

费率不会高于美团

外卖费率正成为商家最关注的话题之一。

美团上调费率抽成的同时,饿了么却不断向外界释放一个信号——阿里不会增加外卖费率。

王景峰告诉36氪,饿了么费率永远不会高于美团。费率不仅不上涨,甚至还要有实质性的下降,大举涨费率会使得餐饮企业难以生存,最后带来整个行业的挫伤。压榨商家并不是一种让市场健康成长的手段。

“为了交财报,给股东交代,就过早收割一个正在培育阶段的市场,是对这个市场极大的不利。”王景峰表示。

为此,饿了么提出了“暖冬计划”,即未来一年帮助100万本地生活服务商家实现数字化升级,为100万商家新上线连接互联网,并推动100万新就业。正如饿了么与星巴克的合作,基本完成了生产系统、销售系统、客服系统、会员活动的对接,这套系统未来还可以销售出去,用在其他商家身上。

王景峰说,“过去通过补贴就能快速增长的办法,已经不适用于当下的市场发展。”

让“餐饮500强”=“外卖500强”

当线下餐饮告别流量红利,数字化升级红利时代也随之而来。

目前,线上外卖500强与线下餐饮500强重合度非常低,优质大牌的餐饮企业并不一定能做好外卖。对于这些餐饮商家而言,流量红利对他们没有价值,但数字化升级却是他们迫在眉睫的事。

“拼流量并不是我们不会,只是觉得拼流量没有意义。我只把流量推给麦当劳、肯德基,到最后他们也不会跟我们玩儿。”王景峰告诉记者。

新的一年,饿了么星选想让“线下餐饮500强”变成“线上餐饮500强”,这背后也是饿了么乃至整个阿里体系的数字化考量。

王景峰表示,这部分商家做好外卖业务后,会让供需两端数字化和体验升级,甚至可能推动整个餐饮企业的产业化升级,

至于餐饮同质化问题,王景峰认为,饿了么作为平台企业,目标是打造市场经济平台。线下存在许多富有个性和特色的商家,同理可得,线上也能有这些商家的生存空间。

“之前,马云给阿里的定位是服务中小企业,让更多小而美的企业生长出来,其实饿了么做餐饮的心态和做电商的心态是一样的。”王景峰这样总结。

品牌升级后的更多思考

2018年10月12日,阿里巴巴宣布成立一家本地生活服务公司,由饿了么和口碑两大业务合并而成。公司成立后的第一件事,便是整合百度外卖,将其升级为饿了么星选。

“对于饿了么而言,最具里程碑意义的事情就是融合。”王景峰对此感触颇深。

曾经的百度外卖是一个独立平台,而饿了么星选的定位并非独立平台,饿了么希望,星选业务也能融入到本地生活的生态体系中去。

目前,饿了么星选在手机淘宝、支付宝及口碑都设置了入口,未来还将渗透到整个集团,一同推动餐饮产业升级。

在王景峰看来,饿了么选择这件事之后,其他友商也做了跟进,尽管这是一个大趋势,但未必整个市场的里的玩家都能做得好,因为这是阿里的基础。

但饿了么星选推出后,很多人无法理解星选独立App存在的意义。

王景峰的解释是,星选与饿了么的关系就像天猫与淘宝,用户可以在天猫App里成交,也可以在淘宝下单,这是一个C端的逻辑,能够推动消费者进行选择。当下很多用户还是愿意在星选App里下单,因为设置更简单,比如商品排序就完全以品质为基准,而不是单量。

本地生活市场的新模式,与经典互联网模式有较大差异。经典互联网模式里,不太可能存在多平台共赢的情况,到最后可能呈现一两家平台独大、吃掉整个市场的局面;但本地生活是一个弱网效应市场,比如饿了么星选在上地做得好,并不一定能在中关村做好。

“对星选APP来说,它更像一个细分市场,饿了么不是很想做细分市场,但它有独立的生存空间。”王景峰这样说道。

未来,除了餐饮领域,饿了么星选App还打算涉猎非餐领域。比如做用户端的精细化运营,C端的消费行为数据具有巨大商业价值,平台会在C端和B端之间做一个链路,进行精准化匹配。

文:曹倩 / 36氪

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一夜圈粉40万,抖音小姐姐「王蓝莓」的爆款之路

一夜圈粉40万,抖音小姐姐「王蓝莓」的爆款之路

在抖音的大型真人秀场上,有个身高不到20公分的小姑娘,活在上个世纪。她爱背着手走路,梦想是拥有一双旅游鞋。她刘海被妈妈剪了,近500万人关心刘海什么时候能长出来。她叫王蓝莓。

“妈,你觉得好看,那你也剪个酱婶的呗”

「王蓝莓」的作者是王娇,即王蓝莓的原型。她曾是个迷茫的艺术毕业生,兜兜转转之后开创了手指人物动画片。她未曾想过自己会红,却因一条抖音短视频的热播走上短视频红人之路。

王娇和「王蓝莓」之间发生了什么?王蓝莓IP是如何被引爆的?它将走向何处?粉丝增长背后,又有哪些秘籍?

一条3300多万播放量的短视频,如何激活一个绘画女孩的艺术生命

王娇是土生土长的沈阳人,生于1990年1月。2013年毕业于鲁迅美术学院油画系,做过美术助教,为外国定制过油画,画过墙画,还给博物馆画过半景画。因为喜欢吃蓝莓,艺名取了王蓝莓。

王娇从小跟妈妈生活在一起(爸爸在日本从事瓷器行业,学习烧窑),妈妈是小学老师,也是王娇的班主任。蓝莓的故事主要来自王娇童年和母亲等人之间发生的趣事,而故事素材的来源则主要源于平时和亲朋好友的“唠嗑”。

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王娇的猫咪地瓜在王蓝莓上小学的教室里(还有一只叫地豆)

抖音短视频里妈妈的名字叫李荔枝,哥哥叫李梨, 嫂子叫刘莲,一是想符合当时人物调性,二是统一成水果名称便于观众记忆。

她也考虑过东北故事的地域性会不会太强,但是从片子的播放数据和评论反馈来看,这些故事是可以引起跨地域大范围共鸣的。而且东北话本身独有的感染力也会受到观众的喜爱。

在抖音「王蓝莓」之前,王娇曾在各种平台上尝试做过各种美术视频,但一直没有成功,也养活不了自己,一年半左右的时间里基本没什么收入,靠画半景画油画维持生活。

翻看「王蓝莓」早期作品,并不见蓝莓的身影。起初,王娇只是和小伙伴零散拍些搞笑手指动画,葛优躺、大雄和静香、蜡笔小新、周星驰……想到啥拍啥,遇到热点就拍热点。

虽然这些视频也有一些播放量和点赞量,但“想一出是一出”的生产方式让团队对灵感的依赖程度过高,可持续生产力较弱,吃了上顿没下顿,即便单个视频热度瞬间上升,但下一个拍什么是团队总要面临的问题和考验。而且就算有新的灵感冒出来,又需要从零开始做一套新的道具,观众和粉丝的情感也无法沉淀下来,难以形成黏性。

王娇入驻抖音大约一年时间,攒了30多万粉丝。这个数量在抖音上并不算多,而且由于产出的不稳定,还会掉粉。团队做了各种努力试图突破瓶颈,构思古装片、战争片,缩短视频长度,把剧情风格改成段子风格,丰富场景和道具……但无论怎么挣扎还是会掉粉,大家甚至一度想要散伙。

直到第15个视频,事情发生了转变。

“一个东北孩子的命运。”随着一声中气十足、顿挫有力的片名朗读,画在手上的蓝莓和妈妈出场了,“妈妈,我想吃,牛肉(you)干儿。”“我看你像牛肉(you)干儿。”

“一个东北孩子的命运”系列作品之一

有评论说,东北的妈妈,你想要啥,你就像啥。还有人说,这简直是全国孩子的命运。

“炸了”。

这个视频播放量达到3300多万,点赞量140多万,直接为「王蓝莓」带来40万粉丝,粉丝总量达70万。这让王娇对抖音平台的流量潜力和王蓝莓形象有了信心。持续播出蓝莓系列以后,签约了papitube。大约在去年10月,粉丝量到达300万。

王娇从此抛开一切,全职去做抖音,开始了系统的创作。现在她还接了广告,收入稳定了,可以专职、专心、专业地创作了。

为蓝莓量身打造微缩世界

王娇平时喜欢在各种地方画画,椅子上,衣服上,她都画过,偶然间她在手上画了个小人,发现可以用手指做小人的腿和胳膊,小人活了!她认为艺术创作就是要不拘一格。后来的王蓝莓形象正源于此。

主人公有了,故事的展开还需要场景。于是,王娇为蓝莓打造了适合她体型的微缩世界:“要是不用微景观布景,王蓝莓在里面就像一个小虫子一样。”

蓝莓的家、室内陈设,90%是王娇团队自己买材料纯手工制作的,因为网上很难买到能还原真实年代感的现成道具。这些制作材料并不贵,但要想做得精致到位,非常花费时间,做一个能开门、有抽屉的冰箱,甚至需要一个人花三四天时间来完成。

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「王蓝莓」抖音短视频拍摄中

团队现在共有7个人,写脚本、画手指画、做道具、配音、剪辑等一些列工作都分别有专人负责,王娇在里面是全能型选手。

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王娇在工作

“要的就是那种陈旧的声音质感。”片中的王蓝莓和妈妈李荔枝的配音是王娇和她的妈妈,她们都没有经过专业的配音训练,但是本色出演让片子极具原汁原味。

片中还有一些男性角色——哥哥、大脑袋、单田芳、男老师等,由一名音乐学院毕业的队友来做配音。

你已经是一个成熟的蓝莓了,要学着自己活下去

“共鸣和有趣最重要。观众能不能心甘情愿给你的作品点赞,体现出作品的水平。在评论区,你也可以看得出粉丝的评论是对你的鼓励还是真产生了强烈共鸣。”

平时,王娇靠每一个作品发布后的表现去推测抖音算法,她说,完播率、点赞量和评论活跃度都是很重要的指标,作品发布后20分钟内的综合数据表现非常重要,它决定着这个作品能否被平台推到一个更大的流量池里去。

“虽然「王蓝莓」有一分钟视频的权限,但我们尽量不做满一分钟,时间太长的话,观众会疲劳,也影响完播率。”

“签papitube之前没有定期更新,签papitube后,公司建议我们定期更,这样粉丝会对你有一个稳定的期待。”现在,「王蓝莓」通常每周更2期,没有特殊情况的话,基本上每周五和周六下午5点会分别更一期。另外每周三下午5点随缘更新,这视当周的选题量而定。

新榜:蓝莓会长大吗?

王娇:会长大。

长大的时间和速度暂时还不确定,但她一定会长大。蓝莓长大后会有新的故事发生,比如她将来处对象和职场经历之类的,还有她的性格会发生什么样的变化?我想,对蓝莓有感情的粉丝们也期待看着蓝莓长大,跟着蓝莓一起成长。

选题不会局限于家长里短,会有一些延伸,比如蓝莓梦游、穿越,会逐步丰富选题,丰富人物。

下一个瓶颈到来的时候,也许会选择加入新的人物。希望蓝莓IP的生命周期能不断延长。

将来会考虑出以王蓝莓为主人公的连续短剧、动画片、漫画,进行全平台分发,也想出蓝莓人偶和表情包。现在VR大火,我们设想将来是否可以通过虚拟现实带领观众进入蓝莓的世界。

但蓝莓的人设是永恒的。她是一个可爱、单纯、有点男孩子气的女孩,让观众可以从她身上看到自己的影子。

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新榜:蓝莓红了之后,你的心态和生活状态发生了什么变化?

王娇:我的生活更加饱满有趣了。毕竟主角是一个小学生,在塑造她的同时,我们也经常像被附体了一样,可以去感受孩子的童真和美好。感觉自己现在的状态比之前更年轻、单纯了。

现在每天的生活安排相对比较自由。工作方面要写一些剧本,搜集素材,画画,配音,想办法完善和拓宽现有的“微景观”,使之年代感更突出,回忆的味道更足。有空逛逛古玩市场,去淘一些老物件啥的,比如二八自行车、洗脸盆、缝纫机……为微景观的设计制作补充一些素材。

新榜:通过哪些方式方法精进业务能力?

王娇:读书、看电影、看展,开阔眼界,学习技法。喜欢贡布里希《艺术的故事》。也会听《冬吴相对论》和《罗辑思维》。

分析一些老电影和老动画片,比如《地道战》《红星闪闪》,这对还原「王蓝莓」真实年代场景很有帮助——「王蓝莓」短视频里妈妈的口头禅“这很好”就来自老电影,我也是认真看了那些电影才发现那个年代的人说话风格是这样的。

“这很好”

看金庸武侠剧和《黑镜》之类的美国大片,有意对一些经典镜头做笔记,自学镜头语言,用在「王蓝莓」片子里。

新榜:你的专业背景是油画,但拍片子还需要写脚本、拍摄、配音、配乐、剪辑等其他专业技能,你是如何hold住这么多技能的?时下不少年轻人也想成为网红,他们可能未必具备足够的专业性,但新媒体在不断向专业化方向发展,你对这些人有什么建议?

王娇:熟读唐诗三百首,不会作诗也能吟。我在编导与拍摄方面刚开始也是很业余的。剧本方面的灵感来自于经常看电影电视剧等,刚开始是模仿,慢慢熟悉了也就可以自己发挥了。拍摄方面因为我不懂,所以不害怕,刚开始凭感觉拍,慢慢拍出了自己的感觉。其实视频创作就是一个熟练操作与审美的结合。

物以稀为贵,找到你视频的独特性比较重要。实在找不到,就在现有的表达方式上做升级。

很多人私信我,问我道具怎么做、什么材质,手指画怎么画、用什么画,以及背景音乐方面的问题,我都会尽量仔细回答大家。希望大家能看到小视频的重要性,我也经常劝身边朋友做短视频,希望大家能把握住现在这个机会。

建议大家学一些美术方面的知识技能,美学会在生活的各个角落对大家有所帮助,例如产品设计、视频创作、家里装修、孩子教育等等。

做视频是个长期的系统工程,涉及的领域非常广,拍摄、剧本、创意、商业变现、团队建设与管理、领导能力等等都需要创始人不断学习,提升自己的能力与眼界,尤其是分析和归纳的能力

团队管理方面,我遵循身先士卒,带着大家一起工作。还要了解每一个合作伙伴的性格,把大家的优势发挥出来。

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「王蓝莓」部分团队成员合影   前排左二:王娇 左一:王娇妈妈 

总之,万物本质不变,而形式在变。就像衬衫,衬衫的功能本质不变,而款式、颜色、材质、大小长短在变。视频也是这样,娱乐的本质不变,变的是表达的方式。只有把复杂的事物关系归纳到简单,才能一眼看穿整个脉络。

新榜:你所谓“娱乐的本质”是什么?“复杂事物的简单关系”是什么?

王娇:娱乐的本质是人们对快乐美好的需求,所有人都有离苦得乐的诉求和无形的动力,那所有娱乐要给大家带来的就是感官上的美好体验,视频的创作也应该围绕“美好感受”这一目的展开。

看起来复杂多样的视频内容,归纳起来无非是衣食住行和喜怒哀乐。「王蓝莓」做的是回忆性内容,将从前的衣食住行展现出来,情绪上偏于喜剧,这就是一个大的方向,然后再把细节做出来。

文:曹雅婷 / 新榜

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一年20亿,一斤3000元,小罐茶走红背后的营销逻辑

一年20亿,一斤3000元,小罐茶走红背后的营销逻辑

这两年里,不管你是否喜欢喝茶,但一定都会被循环播放的“小罐茶,大师作”这句广告词洗脑。

精美的小罐包装、高端的品牌形象、还有简约的店面设计,让小罐茶迅速成为了中国茶叶界的新晋“网红”。

不过,争议也随之而来。

一年20亿,一斤3000元,小罐茶走红背后的营销逻辑

1月15日下午,随着一条“小罐茶大师会不会累坏了?”的微博迅速蹿红网络,引发了广大网友的热议。

8位大师,一年20亿,一个大师一年炒2.5亿的茶,按照全国统一价,一盒500元80g,平均每克6.25元,每个大师全年得炒8万斤茶,全年不休平均每天得炒220斤。

如果再按照“四斤鲜茶叶炒一斤毛茶,一斤毛茶经过挑梗除片筛末可以得0.6斤净茶”,也就是说,每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶,而一般正常的手工炒茶师傅一天也就炒30斤左右的鲜茶叶。

因此,“小罐茶、大师做”陷入涉嫌虚假宣传,征收“智商税”的质疑。

但不能否认的是,小罐茶的确卖得特别的好。一盒80g500元,一斤就是3000多,一年竟然可以卖20个亿,“中国茶叶品牌零售额第一名”的头衔实至名归,其走红背后的营销方法值得学习借鉴。

定位品牌茶,彰显地位和身份

在中国目前的社会环境下,其实存在着三种不同的茶。

一种是“柴米油盐酱醋茶”的茶,俗称“大众茶”;一种是“烟酒茶”的茶,和茅台、中华烟一样用来送礼的,俗称“品牌茶”;还有一种是“琴棋书画诗酒茶”,也就是讲究享受、讲究品味的“文化茶”。

小罐茶的定位,其实就是像茅台、中华烟这样的品牌茶。可能有人要问了,为什么不做文化茶呢,这样可以卖出更高的价格。

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但是你要知道,文化茶就像珍稀古玩一样,尽管价格高,但是消费市场很狭小,而且也难以通过品牌建立获取定价权。所以,兼具有文化气息的顶级品牌茶,是小罐茶的不二之选。

那么,小罐茶的目标客户是谁呢?

在回答这个问题之前,不妨先回顾下小罐茶创始人杜国楹打造的另外两个高端品牌。

以E人E本为例,它是诞生在Ipad占据了国内近80%的市场份额的背景下,不拼科技也不比智能,但是却卖出了6000元的价格;同样的8848,在国内主流手机都在比配置和参数的时候,8848却以“轻奢万元机”的定位,将价格卖到了17000元。

说到底,小罐茶和这两个品牌一样,针对的就是那些追求优雅、优质生活方式的富裕人群,卖的其实是成功人士身份的象征和地位的彰显。

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有了这个定位后,小罐茶的价格也就浮出水面—1克12元,差不多相当于每斤6000元左右。接下来要做的,就是如何让消费者接受这么一款有品牌的文化茶。

产品标准化,让价值可被认知

可能很多人都觉得,一个品牌能否成功,关键在于营销。

NO!

但实际上,营销只是告诉消费者你是谁,为什么要为你买单,然后再通过各种手段增强产品在消费者心目中的形象,抢占消费者心智。

一年20亿,一斤3000元,小罐茶走红背后的营销逻辑

而在营销之前,最核心的就是产品本身,就连靠着营销起家的杜国楹也这样说道:

“说到底,好的产品才是前提,营销只能是术。好产品的放大器,为产品服务。”

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那么,小罐茶的产品是如何打造的呢?

众所周知,年轻人之所以不爱喝茶,其实主要的原因是中国茶太老了,不仅不时尚,而且冲泡和品茶都很麻烦。所以也就造成了“七万茶企业抵不过一个立顿”的尴尬现状。

为了改变这一局面,小罐茶找的突破点是重新制定茶叶的认知和体验标准。简单的说,其实就是做“减法”。

什么意思呢?

举一个很简单的例子,我们国家有很多的品类茶和产地茶,但是即使是相同的品类、相同的产地,在纷繁的包装和价格面前消费者也难以有一个选择标准?甚至于说,每次泡茶都会因为手抓的量不同,导致口感完全不一样。

小罐茶的“减法”,其实就是统一重量、统一包装、统一价格、统一工艺等等,让小罐茶集约化、标准化、品牌化。

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为了达到这个目的,小罐茶邀请了8位最顶级的制茶大师出山,为小罐茶打上了“大师作”的标签。

可能有人会问,“大师”的称谓究竟是如何定义的?

但实际上,你认不认识这些所谓的“制茶大师”,其实根本不重要。

就像8848邀请王石代言,其实卖的就是企业家气质,以及取得事业成功后潇洒的人生态度、敢于攀登珠峰的冒险精神;E人E本也是如此,冯小刚、葛优其实代表的是顶级的商务人士群体,签字往往象征着成功和地位。

在小罐茶看来,重要的“大师作”的概念,能够代表消费者对品牌茶的认知和体验标准,这就够了。

设计高端化,凸显差异化价值

为什么有的包装,消费者一眼就会觉得很高大上;为什么有的门店,必须开在豪华的商区中心地段呢?

因为,这意味着高端!

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包装作为品牌最直观的感受,承载了产品的附加值。而门店的设计,又直接影响着消费者对品牌“身价”的评判。

一年20亿,一斤3000元,小罐茶走红背后的营销逻辑

客观的说,茶本身很难体现出差异化,尤其是小罐茶采用了工业的流程后。那么,为了最大化的体现“大师”的身份,小罐茶首先想到的是在包装上下功夫。

为此,小罐茶找来了日本设计大师,在历经数稿后才确定了铝合金小罐的包装,并且配以极致的撕膜体验和充氮等设计。

既克服了消费者每次都需要伸手抓去茶叶带来的不卫生,也避免了每次出差旅行途中因为袋装造成了易碎情况。当然了,最重要的还是,这样的包装给人第一感觉就是:

高大上!

另外,小罐茶还邀请了苹果的御用设计师参与实体门店的设计,采用的是苹果的极简风格,既简单又不失大气,产品的逼格瞬间就显现了出来。

还有,小罐茶的门店会从味觉、触觉、视觉、嗅觉等多个维度,给消费者一种“沉浸式体验”的感受,进而体现出小罐茶的高端。而这也是小罐茶将门店开在核心商区的原因所在。

只有这样,才能最大化的体现出也小罐茶高端的“差异化价值”。

媒体高端化,进一步提升形象

有了好产品之后,如何精准的找到目标消费者至关重要,而这就落实到具体的媒介投放和选择上。

媒体的价值除了帮助品牌找到目标消费者之外,还有一个很重要的功能就是利用媒体本身的形象帮助品牌建立形象。

一年20亿,一斤3000元,小罐茶走红背后的营销逻辑

所以,对于脑白金这样定位大众礼品产品来说,选择的大都是大众化媒体;奢侈品都选择的是一些高端杂志、以及一些圈层营销。

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因此,小罐茶在媒体投放上,自然的选择了央视、航空及高铁媒体。

小罐茶为什么会选择央视广告铺路呢,而不是选择互联网广告?

原因在于,央视广告具有强大的口碑支撑,能够为小罐茶的高端形象做背书。而互联网媒介则存在天然的缺陷,难以体现出品牌的高端形象和价值。

这也是绝大多数高端品牌,拒绝互联网的主要原因,尤其是是对于初创品牌而言。

其次,就是航空、高铁媒体广告。

小罐茶的广告费用尽管很高,但是与其他品牌不同的是,小罐茶的广告投放更多的是跟着目标客户走,相对来说更精准。

比方说,小罐茶相当一部分是用来当做“礼品茶”赠送的,这就决定了很大部分客户群体是商务人士。因此,在机场和高铁上投放广告,也就不难理解了。

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对于小罐茶来说,投放广告的目的不仅仅是增加产品的销量,还要兼具打品牌的作用。所以说,传统媒体未必就是落伍了,互联网广告未必就有效。

至少,小罐茶的20亿元销售额,就已经说明问题了。

全产业链经营,创新商业模式

除了营销上的成功,还有就是小罐茶在商业模式上的创新,将乱而杂的茶叶产业链实现了有效的整合。

这也是小罐茶能够成功的关键性因素之一。

一年20亿,一斤3000元,小罐茶走红背后的营销逻辑
一年20亿,一斤3000元,小罐茶走红背后的营销逻辑

小罐茶采取的模式是,“从市场到工厂,从工厂再到茶园”。这样的一种模式,刚好与传统的茶行业相反。可是,为什么小罐茶要反其道而为之呢?

原来,由于我们的茶农都很分散,力量很难集中起来。所以,即使产品好,但也很难突破“茶园到工厂”这一道坎。而如果是直接从“茶园到市场”,这样操作不仅受制于产量,而且难以实现品牌价值。

所以,小罐茶的反向思维更具有可行性。

在市场上将品牌打响后,通过品牌溢价获取的利润,再反补到工厂、茶园中去。一来可以解决标准化产能的问题,二来可以更好的控制产品品质,三来还可以控制成本。

2017年,小罐茶投资15亿元的行业首个智慧化工厂在黄山破土动工。同时,小罐茶还通过控股、自建的多种方式布局茶园,还涉足了有机生态茶园。

也就是说,依靠全产业链的布局,小罐茶的综合竞争力不仅因此加强,而且品牌的“护城河”也越挖越深。

一年20亿,一斤3000元,小罐茶走红背后的营销逻辑

品牌高端化,背后是消费升级

有人说,这是一个消费降级的时代。但照我看来,这其实只是站在不同的角度,得出不一样的结论而已。

比如说,在健康消费、知识消费、精神消费和智能化消费领域,其实都是在不断升级和迭代。

谁也不能否认,如今的消费者其实活的越来越精致了。

从宏观上来说,2018年中国全球奢侈品市场继续猛增,而中国消费者依旧引领着这一趋势。据估计,到2025年中国消费者将至少占全球奢侈品市场的45%。

从微观上来说,小罐茶在如此之高的定价,在没有促销更谈不上补贴的市场环境下,2018年的销售额达到了20亿元。而在2017年,这个数字仅为11亿元。

就像马云说的那样,“不是实体店不行了,而是你的实体店不行了。”从一个长达40年的角度来看,无论是衬衫还是奶茶饮料,亦或者科技、家电产品,其实都是一个消费升级的过程。

文:杨阳 / 广告创意

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线上课程|为什么很多公司年底轻易不招人?

线上课程|为什么很多公司年底轻易不招人?

1月到年前的这段时间,很多公司都不会轻易招人。

年底招人企业有什么顾虑?

企业年底招人,有以下几种顾虑:1月、2月都沉浸在过年的氛围中,虽然只有7天的法定假日,但是作为传统习俗,国人对过年是有执念的。所以难以避免的工作效率低下。

再加上年终总结,新年工作计划,并没有太多的工作让新人参与。

再次是,大部分人都会拿到年终奖再走,如果求职者年前就走了,会被认为是在原来公司能力不足,被裁员的。企业也担心招到被淘汰的员工。

缺人时为什么又招不到人?

另外一种是客观原因,招不到。

如果公司的全年计划确定得比较早,那么1月份就开始奔着全年目标发力了。时间会很吃紧。企业更倾向与直接招有经验的。

但收到的简历中,这两种简历占多数:

1. 没有工作经验的新人

因为没有工作经历,短期的实习经历和产品关联不大,所以简历分量不够厚重。占据主要篇幅的是个人爱好和自我评价。常见词语是:能吃苦,学习能力强。

2. 有一定工作经验,但是行业不匹配

有工作经验,事无巨细连3个月不到的工作经历都写了,但是过往的工作经历无法体现出产品的基本功是否扎实。

这两者都不能经过短期培训后就可以参与到相关的工作中,所以这类简历还没有过HR的标准线。

对于另外一些有一定工作经验的简历,又会遇到这些问题:

1. 职业发展方向不明确

虽然最近的一份工作经历显示的是产品,然而在做产品之前,做过电销,做过客服等,经历和经历之间没有表现出关联性,职业发展方向不明确。

2. 深度不够

虽然tittle挂的是高级产品经理,但是从工作内容的描述上,比较零散,并没有体现出独立负责产品线的能力。从过往工作成果上来看,工作表现并不算突出。

所以这就尴尬了——因为短期的赶工把人招进来,如果日后跟不上发展,不上不下,是留还是不留呢?

综上所述,年底招人,企业既有主观的纠结,也存在客观上的难度。

年底求职怎么做?

那么对于求职者来说,应该怎么做呢?

  • 积极体验产品,日常生活中有对产品,对用户进行拆解分析的习惯,可以通过互联网平台写下学习心得来展现自己的诚意。
  • 已经通过学习掌握了产品相关的硬技能,比如Axure原型设计、流程图等,在投递简历环节,可以留下作品以证明自己的能力。
  • 工作经验/实习经验,有产品相关经验的加分项。不一定要求有同类产品经验,对产品开发流程熟悉,对关键节点进行把控,这些是共通的。
  • 对求职的产品进行过深度了解,如果能准备1-2个改进建议,相信面试的时候会相谈甚欢的。

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