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创业企业的营销定位和数字营销

创业企业的营销定位和数字营销

在互联网带来营销新环境的改变下,迎来了消费升级、消费者的质变。传统营销框架的进化已经无法解决新的企业问题。

为什么百事可乐能成功?
为什么特朗普能成功竞选总统?
为什么哈根达斯在中国卖的这么贵?

广告真的是投入越多越好吗?
品牌知名度真的是越高越好吗?

营销就是为公司找钱。为了提升第三期学员们的找钱能力,带着以上疑问,我们邀请到清华大学经济管理学院市场营销系教授、系主任李飞教授,为学员带来了结业板块的压轴课程:营销定位。

创业企业的营销定位和数字营销

1 什么是营销管理

2019年4月12日,为期三天的170创业营第六模块课程在清华经管伟伦楼开课。课程第一讲,李飞教授指出:一个企业如果希望成功,就必须建立自己的竞争优势。如果说竞争优势是目标客户感受到优于竞争者的价值,那么营销定位就是确定这种价值的手段,是在“目标顾客”心目中占有“独特位置”的行动。

关于竞争优势和营销定位的核心
具备以下三个方面

  1. 找对目标客户,把产品卖给对的人。
  2. 给目标客户一个选择和购买的理由,没有这个理由就无法产生购买行为。
  3. 让目标客户感受到购买理由是真实存在的。
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营销定位地图

李飞教授在课上强调:定位的内容包括价值定位、利益定位和属性定位三个方面。顾客在购买产品时,总是为了实现个人某种价值。

  • 呼唤营销定位的工具:
  • 营销定位瓶模型的创建
  • 目标顾客的差异化选择
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为了让同学们对营销定位管理有着更深切的认识和实际操作能力。李飞教授通过一个简单的运动鞋品牌营销定位案例,让同学们以小组为单位进行分组讨论,对实际案例进行营销定位训练,亲手画出多维定位感知图,以便让大家对营销定位管理有着更深切的认识。

2 营销定位决策与案例分享

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通过第一天的学习,同学们了解了什么是营销管理?面对竞争对手,如何打造企业的竞争优势?“如何找对目标客户”。

4月12日,李飞教授通过系统的工具为大家梳理出“如何给目标客户购买理由”,并通过案例分享提出“让目标用户感知到购买理由真实存在”。

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通过几张图,几个案例,帮助同学们找准定位点的选择内容、选择标准、选择数量、选择范围和选择过程。

  • 第一步:找位
  • 第二步:选位
  • 第三步:到位

李飞教授通过对海尔、沃尔玛、奢侈品以及同学们自身企业的案例全面剖析,帮助同学们更加系统的学习到:营销定位的目的、营销定位的框架以及目标顾客的差异化选择。

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通过同学案例中遇到的实际问题,李飞教授告诫同学们,营销定位的成功在于取舍,对于创业公司而言,核心资源是极为有限的,应该选择一个小却非常重要的竞争优势,做到极致,做到不可替代。

学习完李飞教授的课程之后,同学们都觉得这套营销定位理论不仅能够指导实践,还能提升人的系统思维能力。通过系统学习和案例分析对自身企业的营销定位更加清晰,了解到了企业在找不到方向的时候,要跳出局外,创业者专注做事的同时还要抬头看看天。

3 数字营销趋势与实战演练

今天在互联网媒介高速发展的背景下,所有的营销都无法脱离数字世界。但创意内容与技术如何实现有机协调的统一,并让消费者对品牌产生更强的粘性和发自内心的共鸣,这却是所有品牌所面临的数字营销时代的问题。

创业企业的营销定位和数字营销
(图为170创业营第三期学员与曾少强老师合影)

数字技术的发展不断推动着营销技术及方式的变革,同时数字营销也促进数字技术的发展。在为期两天的烧脑学习后,我们邀请到众合数字总经理、增长顾问曾少强老师,通过实战演练帮助同学们更好的做好数字营销,品牌营销。

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(图为170创业营特聘讲师曾少强)

  • 特邀讲师:曾少强
  • 众合数字总经理、增长顾问
  • 拥有超过15年的品牌营销经验,倡导单客增长的营销专家之一。积累了丰富的品牌咨询、电商营销、会员营销等案例,先后服务的客户包括微软、FICO、APP、IPSEN、LVMH、礼来制药、伊利、恒天然、京东等。
  • 受聘担任中国广告协会学术委员会委员、中国广告主协会理事、中韩营销协会中方理事、TMA移动营销大赛终审评委。毕业于国际关系学院管理系,完成中国传媒大学传播实务在职研究生课程,公开发表大量专业文章。
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曾老师通过传统商业模式的演变和体验经济模型,提醒大家未来的商业环境是以用户时间为导向进行竞争。

一是体验;以用户体验为中心的流量再造,通过技术与数据再造消费流程与消费场景,塑造以用户为中心的消费体验。

二是连接;通过精准的流量转化与运营,实现全渠道获客,连接线上与线下。

三是数据;通过算法帮助企业实现全链路优化及效率提升。

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品牌分析的“三力”模型

  • 产品力
  • 品牌力
  • 营销力

在帮助同学们了解什么是数字营销以及未来的趋势,曾老师通过让学员进行分组讨论进行实战演练。通过对同学们的案例结果解读,帮助大家梳理营销逻辑和新思路。曾老师强调:营销的本质是传递价值,从产品、服务到售后,最难的在于价值输出,企业面临最大的挑战便是自身价值被认可。

最后送大家一句话:杰出是一种习惯,高手的战略在于稳定性和持续性;创业企业只有过程正义(规范),才能结出正义(规范)结果。

来源:小七@170创业营

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