“口红一哥”李佳琦是怎么做到的爆粉的

“口红一哥”李佳琦是怎么做到的爆粉的

李佳琦是谁?

“口红一哥”李佳琦是怎么做到的爆粉的

在2018年双十一来临之际,与马云现场PK直播卖口红的淘宝直播Top主播,最终以2小时内带货1000支口红的优异成绩完胜马云。他是创下淘宝直播卖货记录的带货王。

在他自己的淘宝直播中,有着1分钟售罄14000支口红的不败记录。

人气极高的美妆达人,入驻抖音短视频仅两个月,吸粉1300万并给自己直播间增粉100多万。

实力是关键

随着移动互联网红利的逐渐消失,在流量模式即将“见顶”的今天,内容更迭迅速,创新形式多样化,是众多网红保持热度的不二法门。李佳琦自然也不例外,粉丝基数与团队间的内容运营是他出现现象级刷屏的基础。

平台差异化运营

优质的内容是吸引用户的前提,作为淘宝主播出身的李佳琦,在转战短视频和微博平台的过程中,也针对不同的平台特征,做到了内容的差异化运营。

短视频平台与淘宝直播最大的不同就是播出时间长短的问题。在淘宝直播中,李佳琦每晚20:10准时上线,动辄播至凌晨,直播时长长达4至6个小时。短视频平台的播放则为15秒至几分钟不等,如何在短时间内吸引用户观看并购买至关重要,这需要与直播完全不同的内容与运营策略。

“口红一哥”李佳琦是怎么做到的爆粉的

李佳琦团队选择将自己在淘宝直播中的精选内容压缩至短视频平台。其短视频呈现风格统一,且在视频封面标有试色产品名称及品牌名称。短视频内容除试色外还配有简单的口红质地介绍或形容,如“果冻唇”、“非常水润”。测试到满意的口红颜色时,李佳琦则会说出类似“OMG”、“买它”、“好好看”、“这是迪丽热巴的颜色”等夸张的形容。简单粗暴的台词让观众对李佳琦产生深刻记忆。

“口红一哥”李佳琦是怎么做到的爆粉的

微博也是李佳琦及团队差异化重点运营的阵地之一。去年,李佳琦曾经在微博发起了自己将接受吉尼斯纪录的判定并创下30秒为多人涂口红的吉尼斯纪录。最近李佳琦在微博上又发起了#蒙眼涂口红挑战#话题,并附有自己蒙眼涂口红视频。这些非卖货导向的内容,可以充分满足粉丝和博主的互动要求,也令微博成为李佳琦及团队选择品牌营销内容的首发平台。

平台间双向导流

李佳琦本是淘宝直播平台的Top主播,其直播强项是美妆产品。虽然在淘宝直播中他已占据头部位置,但更多人知道李佳琦是在抖音短视频平台。作为互联网第三大流量入口的短视频平台,抖音是李佳琦涨粉的第一大阵地,入驻仅两个月便涨粉1300万,淘宝直播间也因此增粉100多万。

“口红一哥”李佳琦是怎么做到的爆粉的

在录制抖音短视频时,李佳琦会挂出本次试色中值得购买的口红产品的淘宝链接,引导粉丝点击购买。这种做法将关注淘宝直播的消费者,直接转化为短视频平台中的粉丝,而且也可以将短视频平台的粉丝转化为淘宝直播的忠实粉丝。两大平台间的相互导流,为粉丝数量和产品销售提供了绝对保障。

更多的“运气”

无论是大众的关注度还是网红的产业化,网红界早已人才辈出。李佳琦及其团队针对不同平台的差异化运作是其成功的基础,但这并不能构成李佳琦大火的全部因素。对于所有网红来说,成功总还是需要那么一点运气的成分,当然,这些运气也有必然的成分,对于李佳琦来说,他的经历和他所在平台给与他的机遇,也让他的幸运多了一份必然。

欧莱雅BA,网红第一步

李佳琦在欧莱雅的实习经历为他今后的网红生涯奠定了良好的开端。在欧莱雅做实习生期间,恰逢欧莱雅推出一项全新的针对中国市场的策略,即将自己的BA(美妆顾问)催生转化成为社交网络上的KOL。“BA网红化”是欧莱雅探索新零售的尝试,更是李佳琦网红生涯的启蒙。

差异化定位

根据2018年发布的《中国网红经济发展洞察报告》中显示,网红产业市场规模不断扩大,国内网红人数在持续增加,带货美妆产品的网红数量也非常庞大,如何在众多网红中得到关注是个难题。但男性网红针对女性消费者喜爱的口红尝试直播,其内容得到的关注度远高于女性主播带货口红,这种差异化的定位,也令李佳琦在网红中成功突围,在很短的时间迅速成长为“口红一哥”。

讨好女性消费者

近几年,女性消费者购买力崛起已经成为了不争的消费趋势。在《女性消费升级趋势洞察》中,有数据表明:面部护肤和彩妆的线上市场进入“存量化”阶段,口红的年复利增速达到了38.2%,是一个既具有规模优势,又很富有成长力的品类。女性旺盛的消费需求正在成为一个新的增长点,各大品牌的市场营销策略也愈发倾向讨好女性消费者。李佳琦自然也不例外,抢占女性消费者最喜爱产品的制高点,讨好女性消费者。

淘宝直播鼓励主播走出去

作为淘宝主播,李佳琦成功将短视频平台发展成第二战场,这也少不了淘宝直播的规则。有业内人士曾提到,李佳琦在抖音短视频平台获得了巨大的粉丝,成功实现淘宝主播“走出去”的策略。今年,淘宝直播将在内部推动更多主播走出去,成为大众网红,同时也欢迎站外的网红到淘宝来。

在互联网时代,用户的偏好和需求也在不断变化,网红的更迭日新月异,如何守住自己打下的“流量江山”,创造出更受用户欢迎的内容,将是李佳琦及团队需要长期面对的难题。

文:ZL@成功营销(vmarketing)

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