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藏在下沉市场的万亿生意 – 增长黑客日报 20181009

今天是增长黑客日报第 9 期。

我们每天为你从全球增长营销精华资讯中,筛选出最值得关注的 3-5 条,以日报形式推送。每周末,我们还将整理本周最受欢迎内容,以周报形式汇总。以下是今日推荐文章:


藏在县城的万亿生意

作者:沈帅波

今天给大家分享的前两篇文章,介绍了下沉市场的情况,在假期阅读时让我感触很深。如果一个人出生在北上广深的中产家庭,那么他是幸运的,但他也是不幸的。幸运的是,大概率上他不会受很多苦,过平顺的生活。但他或许就屏蔽在占这个国家微不足道的面积的区块里,并以为这就是世界,“平顺”往往会让人错失真正的霸业,当然不是所有人都渴望霸业。

卡车司机生存纪实

作者:天使不投资人

从1998年到2018年,二十年间人们的平均月入翻了20倍,但这并不是最好的时代。卡车司机境遇最好的时候是2007年前后,“跑集装箱往天津拉煤”,一个月刨去吃喝等各种成本,能拿到15000元左右,十年后,收入反倒折半。这篇文章揭示了十年间,到底发生了什么?

两万字还原真实扎克伯格

作者:纽约客

直到现在,扎克伯格对于公众来说仍带有神秘色彩。他刻意保持低调,对隐私极度保护,不热衷社交却创造了最大的社交平台。9月份,《纽约客》刊登了一篇两万余字长文,试图揭秘扎克伯格以及他的Facebook帝国。本文作者欧逸文(Evan Osnos)是《纽约客》驻华记者,曾获得2008年度普利策奖,是一位擅长讲中国故事的西方记者。文章由公众号“新闻别动队”韩巍翻译。

 


增长黑客网(zengzhangheike.com)聚焦增长黑客、商业模式、深度思考,由《增长黑客》作者/增长官研究院创始人/福布斯中国2018年U30获奖者范冰创建。

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2018年,新媒体创业的变化和机会 – 增长黑客日报 20180929

今天是增长黑客日报第 8 期。

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高樟资本范卫锋:2018年,新媒体创业的变化和机会

作者:蓝鲸浑水

一篇来自国内顶尖媒体投资机构创始人的分享记录。「高樟投资新媒体有四大方向:第一种叫认识世界,所有的财经媒体基本属于带你认识世界的范畴;第二种是个人成长,帮助你变成更好的自己;第三是美好生活,就是指引你把日子过得更加美好;第四是精神慰藉,抚慰你的情绪。」

抖音快手崛起启示录

作者:崔怀舟

从深层次来讲,正因为有快手抖音这样的产品,人们才意识到中国的城乡二元割裂、文化消费的割裂以及认知的割裂原来这么严重,大家才有机会了解同一个国度里的另一个世界。

我如何利用增长黑客思维写出《增长黑客》这本畅销书?

作者:范冰

国庆放假想学习充电一下?好奇《增长黑客》为何如此畅销?打算写一本书来整理思绪、提升自己的职场价值?想在文笔修炼之外研究下推广畅销书的黑科技?我给你录制了一个视频课程,足足一个半小时。原价要 88 元,扫描下面这个二维码邀请 15 个好友加入,就能免费解锁啦。


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增长官的颜值担当小姐姐教你蹿红抖音 – 增长黑客日报 20180928

今天是增长黑客日报第 7 期。

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科学涨粉指南:6小时播放量50W+,我如何利用增长黑客思维蹿红抖音?

作者:1K

我们的海外翻译组颜值担当 1K 童鞋终于分享了她如何在 2 个月内摸索出抖音日新增上万粉丝、单条视频 6 小时 58.2W 播放量(现在已经冲着百万去了)的经验。虽说她的本意是经验分享,但可能因为颜值太高(不信你看评论区)的缘故,似乎只能复制,不能粘贴,你们姑且看看…

4 位明星公司增长负责人的小程序操盘分享

作者:职人社

非常干货的分享,来自四位嘉宾:黄鹏升,trytry 创始人 & CEO、王飞,享物说用户增长负责人、宋敏杰,递名片创始人 & CEO、范怀宇,轻芒联合创始人 & CTO。有多干货?我摘录一段:

我们写了一个爬虫,抓取、识别小红书的数据。当一位很多人关注的用户,晒出了她新买的包。我们图片识别一下,这是什么款式的包,寺库的库里是否也有?如果有,那 trytry 的机器人,会主动私信她「您分享的 32,000 的香奈儿流浪包,好美。trytry 上用一天 5 块钱,快去试背一个」。就这么简单的一个方法,使不小比例的用户,主动搜索下载 trytry app, 当用户试了一下,发现 5 块钱真的用一天。这么震惊的事情,很容易分享传播。她本身就有不少关注粉丝,有一定的影响力。这样,trytry 的早期种子用户,就这样聚集起来了。而且,越来越多。

我不是针对谁,我是说在座的「社交新贵」全都是…

作者:金老漢@红沙发RedCouch

死胖子金老漢又来发文 diss 整个业界生态热点了。这次对行业目前盛行的新生代社交类 APP 逐一盘点,吐槽了个爽,虽然很容易遭拉黑,然则读下来感觉十分在理。这货太顺便黑了一下「增长官」,别太认真,是我死基友,改天看我怎么黑他。


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出海增长专家:如何优化应用商店节约获客成本 – 增长黑客日报 20180927

今天是增长黑客日报第 6 期。

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出海增长专家:如何优化应用商店节约获客成本

作者:Tom叔

《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉老师,曾经分享过一个移动应用增长的模型。对于新用户来说,这个模型即:新用户从访问你的渠道,到应用商店,到安装应用,到用户激活。因此,我们要做的就是提高其中不同阶段间的转化率,而越是靠头部的关键转化点,则越重要。提高应用商店浏览到安装的转化率 10 个百分点,就是变相地节约 10% 的获客成本(粗略估计,几个百分点还是有的)。

移动互联网十年

作者:颜西龙@猎云网

移动互联网高速发展这十年,成就了一段段波澜壮阔、荡气回肠的历史篇章。作者敢于挑战这么宏大的命题,的确勇气可嘉,写的也不错。可惜毕竟笔墨有限,不可能全方位覆盖所有行业,所以也有一些领域疏漏,像是对于电商几乎就是轻描淡写一笔带过。

亚马逊上的「刷单」生态

作者:叶璐熠@新商业情报站NBT

「不到 10% 的买家收到东西后会去评论,有强烈动机去留言的顾客,往往是去写差评的。这种情况下,卖家要攒五星好评,只能靠刷单了。」别说亚马逊了,其他家谁又不是呢?

打败亚马逊和宜家,美国最大家居电商「Wayfair」有哪些过人之处?

杨宽、欧阳康@新商业情报NBT

Wayfair 由两名康奈尔大学生于 2002 年创立,是美国最大的家具家居电商,总共收录了 1.2 万个品牌的 1,000 万种产品,在全球有超过 12,000 家的供应商为其旗下的 5 个品牌提供产品和服务。Wayfair 采用线上浏览,线下进入实体店体验,最后成交的模式。84% 的消费者对 Wayfair 品牌有认知。Wayfair 的复购也不断上升,2017 年的订单中,31% 的订单来自于过去 12 个月中至少有过一次购买行为的老客户,而这个比例在 2013 年只有 13%。


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阿里的未来目标和增长引擎 – 增长黑客日报 20180925

今天是增长黑客日报第 5 期。

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阿里的未来目标和增长引擎

作者:文浩,周弈纯@文香思媒

一篇整理自 2018 阿里巴巴投资者日纪要的深度梳理总结。未来,阿里将从两方面把握新零售机会:1)核心业务平台,包含庞大的用户数据,帮助商家获取新的用户并管理已有用户;2)基础设施建设,包括菜鸟、饿了么等。阿里未来的增长引擎:1)用户端:农村及海外市场增长,产品种类扩张及整合;2)商家端:助其实现向C2B模式转变。

新增用户 370%,墨迹天气小程序如何增长为新晋「网红」

作者:刘凌歌@知晓程序

官方数据显示,墨迹天气小程序 2016 年 12 月上线,其用户数量、日活用户量均呈现几何倍数增长;尤其是今年 7 月,得益于墨迹天气的「35℃」计划的活动,其小程序新增用户实现 370% 的同比增长,访问次数同比增长高达 14 倍。由于不断改版增加的良好体验,墨迹天气小程序用户平均停留时长也从 31 秒上涨到 52 秒,同比增长 68%,而日活跃用户同比增长了 43%。从区域上来看,一线城市的工具类小程序用户需求明显高于二三线城市人群三倍以上。

Keep「刚需用户」的死亡时间表

作者:姜太公公@PR人

根据本文作者研究,Keep 的注册用户超过 1 亿,而到达等级 1(最低的用户等级)的人就只剩下 3400 万。达到等级 5 的人只有 277 万。本文提供了一种针对现有 Keep 用户的研究。文中有提及 Keep 的「价值引擎」「用户画像」「游戏化机制」等。

微信阅读的激活和召回之道

作者:运营研究社

同为腾讯旗下的阅读工具,也都有社交的基因,但微信读书在用户留存上的手段,却比 QQ 阅读要高明得多:

1)在推荐优质内容(书籍)的时候,利用社交关系,重点推荐好友在读的书籍,让用户因为好奇或是攀比,加入读书行列。

2)设置类似朋友圈功能的“想法”版块,实时更新好友的阅读“想法”,让用户感受到互动激励,持续输出优质的“想法”内容,而输出“想法”的前提是用户要持续读书。

3)将社交好友(熟人+陌生人)都列入读书时长排行榜,并对排行榜进行实时更新,激励用户在比较中延长使用产品的时间。

4)在用户召回时,微信读书借助微信好友、朋友圈等渠道,结合书币红包等福利,提升召回几率。


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